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无尽对决为什么能成为海外市场第一MOBA手游?

2017-09-07 10:53:40      参与评论()人

游戏内直播功能观赏性社交性俱佳
       观赏性是竞技游戏的一大特色,因此沐瞳在游戏中直接植入了直播功能。游戏中可以参加比赛,为什么不能直接直播互动呢?
       有的MOBA游戏考虑到观赏性的问题,在游戏中可以直接观看比赛直播,但是做法比较简单只是植入一个网页,用户只能观看不能成为主播,把正在游戏的内容直播出去。
       在Mobile Legends中,玩家只要达到一定条件,就可以开启直播,收取礼物。玩家不仅仅是其他游戏中的接收方,可以不用打开其他辅助工具就直接能把自己的游戏过程直播出去,和观众互动,观众也可以为自己喜欢的玩家买单赠送礼物。这种交流互动的方式,明显比其他产品更加丰富,和直接。
多功能小包体打全球用户
       另外一个小的细节,为了在全球不同地区推广,沐瞳将游戏做到最大可能性的手机低配置适配,iOS客户端小到120M,GP客户端不到100M。这种向下兼容的设定,让不同经济状况不同网络发展状况的地区都能比较容易的获取到Mobile Legends安装包。

营销:数据驱动降低广告成本
       虽然海外市场不如中国竞争激烈,但随着越来越多的产品出海,海外量也水涨船高,如何降低成本,快速准确找到目标用户,是每一个发行人最主要的课题。
       沐瞳在全球发行Mobile Legends时,依靠数据驱动思路,通过ABtest等具体方法,优化导量策略,降低广告成本。这种做法,与近年来海外兴起的一个概念“growthhacking ”不谋而合。实际上这个概念的做法,在国内端游时代,就有不少钻研的市场人在用。
       而根据不同国家的不同文化与特色,沐瞳在重点国家都配备有专门的市场推广人员,来有针对的进行本地化推广。


图4:无尽对决 Mobile Legends在印尼的地铁车体广告


图5:无尽对决 Mobile Legends在印尼的货车车体广告

 在印度尼西亚,沐瞳投放了地铁和货车车体广告。在地铁站,和雅加达的街头,随处可见Mobile Legends的大面积广告。特别是地铁车体广告,设计感极强,融入环境,美化了原本素白的地铁车厢,友好度极强。

 

运营:体现游戏即服务
       中国游戏在海外和其他国家的产品竞争,最强有力的点就是服务。这个思路体现在,客服、快速迭代,本地化,等多个方面。
人工+智能+直播教学的立体化客服
       在客户服务上方面,采取人工+智能自助系统的方式达成全球服务。
       在重点国家,Mobile Legends都有专门的客服接口。另外,接入ELVA自助系统,使玩家能够获得更多的游戏帮助信息,即使没有人工客服,也能很好的解决问题。
       为了补充引导和教学部分,也签下了众多的youtube主播来不断完善教学内容。而游戏内的直播,也能辅助用户学习游戏。


图6:无尽对决 Mobile Legends youtube主播的教学直播

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