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三七互娱:以差异化优势架设泛娱乐长线战略

2017-08-23 15:36:59      参与评论()人

去年开始,三七互娱投资的《捉迷藏》《逆时营救》等电影作品相继上映;即将上映的警匪动作片《破局》,三七互娱也是联合出品方之一。在悬疑惊悚片《捉迷藏》上映前的营销中,加入了VR体验,通过VR设备,观众可以进入电影中的案发现场。三七互娱希望通过这样的方式,去传播自己的VR。但这只是较浅的互动,如果要做一个VR游戏,电影会带来粉丝流量。

游戏需要流量,电影也需要流量。

就像电影喜欢用小鲜肉明星一样。小鲜肉演技并不为所有人所认可,但他们是流量明星。演技派或老牌明星的粉丝往往太理性,埋单欲望容易被克制。

“一个流量明星可以自带5000万元票房,其他再收几亿元就可以基本收回成本”。

“遗憾的是,现在流量明星的基础票房能保证,但产品不行导致其他收入惨败,连片酬都收不回来。”后期,游戏产品的收入,会是收回投入的重要保障。

三七互娱:以差异化优势架设泛娱乐长线战略

▲目前,很多电影的营销中都会加入VR体验,通过VR设备,观众可以进入电影中的现场。

金字塔

与从百度购买流量相比,请明星代言可能性价比会更高,也无怪现在许多明星都开始代言网游。六年前的李逸飞还没怎么使用明星来做推广。2011年,他创办三七互娱。这一年,游戏业有许多大事件。乔布斯逝世,苹果筹备大屏幕,雷军创办小米要做中国苹果;史玉柱宣布网游要下乡搞事,炒作一番后推出《征途2》。

那时三七互娱还运营着页游垂直网站。别人研制游戏,它帮忙运营维护,找用户来玩。至今流行的弹窗广告、视频节目映前广告,都是在那个时候开始大规模流行的。那时它本质上是一个互联网流量的变现平台,各款游戏是其变现渠道。左手不断买流量,右手不断导入用户。

流量不断买入,后面就会发现这是一个“笨模式”。持续投放的广告因产品主体不同,无法形成统一的合力与势能。将单个产品的IP注入持续不断的生命力,本质上也是在打捞之前的广告成本。只有用户留存,IP生长,边际效益才会随之提升。

之后,三七互娱开始自己研制游戏,并向海外拓展业务,北美、欧洲、东南亚……产品也从页游升级迭代

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