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北京扎西嘉淼科技CEO张礼镜:移动游戏立体式营销(1)

2013-05-02 11:00:34 中华网游戏

    2013年4月26日,第六届中国网页游戏&移动游戏高峰论坛在浙江嘉兴隆重召开,大会邀请了各方领导和业界嘉宾,在上午的高峰论坛上,北京扎西嘉淼科技CEO张礼镜先生和大家分享了关于“移动游戏立体式营销”的主题演讲。张礼镜先生通过一些很生动形象的例子,阐述了移动游戏立体式营销,指出单一的粗犷同质化的推广手段已经满足不了现在瞬息万变的移动互联网行业。重点是做游戏营销一定要区分手机的类型,做好线上、线下、海外,才能真正把游戏做好。以下是北京扎西嘉淼科技CEO张礼镜先生的演讲实录:

    这次我也特别的感谢主办方,能够把行业的精英汇聚在美丽的嘉兴,这是我第二次来到嘉兴,今天可以和这么多行业的精英可以交流,非常特别的感谢主办方,我建议能不能给主办方一些掌声,谢谢。刚才陈总说的非常好,都建议从页游逐渐上往手游上转,我对页游比较外行,我现在分享主要是安卓手游立体式营销,为什么是立体,一会儿给大家分析一下。

北京扎西嘉淼科技CEO张礼镜:移动游戏立体式营销

    首先认识一下我,这个照片,看起来比较帅,我以前是在特种兵退役的,目前是北京扎西嘉淼的CEO,2002年开始做手游的推广营销工作,目前我是中国电信和中国移动长期的讲师,给他们讲一讲包括中国和海外的移动互联网和手机的情况,同时给韩国政府,包括韩国大的游戏公司,也会定期的邀请我到韩国去讲中国的情况,当然了我也是第一个提手游的立体营销,为什么提这个问题,我感觉目前手游的推广遇到了很多的问题,比如说我们来看一看,一会儿我想把十几年对于手游领域总结的经验用二十分钟和大家分享一下,大家想不想听,如果想听的话可以给我点掌声。一会儿我讲的有点快。第一个为什么说一下立体营销的体系。第二个讲的是立体营销的构成。第三个介绍一下韩国移动游戏的情况,再讲介绍媒体的看法。

    这张图是目前很多游戏开发团队他们的一些想法,开发出了一个手机游戏的一个游戏,他会把这个游戏当自己的孩子一样,而且感觉这个小孩就是超人,以后会成长的非常好。目前我们在做这个游戏营销的时候,都只是做单一的粗犷式的页游和推广。第一个我们会找一个软件商店,去做一个首发包括运营的推广,第二找一些媒体。如果这两点都用完之后,大家不知道下一步怎么去做了,这个就是我当时去体系的一个目的,我会从这块,一个手机作品一定要区分类型,包括线上和线下,包括品牌建设和海外,我们先看一下线下适合的类型和情况。

北京扎西嘉淼科技CEO张礼镜:移动游戏立体式营销

    我是从十多年的总结经验来看的,线下它可能更适合于单机游戏,因为这些单机游戏首先付费的大部分不常玩手机和网络(游戏),收入相对低,娱乐活动比较少,他们比较愿意对单机的游戏去付费的,线下的主要分为几块。一块是手机厂,可以看到整个的产业从芯片到设计公司,前几天看了一个中国的厂商有800多家,这款手机远看是三星的Note2,近看也是三星的Note2,这是我一个深圳的朋友给我的,真正的三星是要4000多,这个手机才800多,基本上这个手机作为我相对比较专业的手机行业的人士,我在上个月到了深圳的客户那里,他很自豪的跟我说,到他大厅里放了很多的手机,包括Note2,Iphone4、Iphone5,他说这是我自己做的,价格很便宜,而且零件基本上用的是跟原厂一样的,我就发现现代的手机,国产手机基本上价格区间在200多块到1200之间,这是一个很合理价格的定位,现在市面上卖的3000、4000、2000的,其实它的利润很高的,现在如果这样出来的话,在中国智能金牌的手机有521家,这些品牌的手机价格在1000以下的,他们对手机里面的内容很容易去消费的,我感觉这个一定要立足于中国的基本情况出发,这款手机性能也很好,而且现在H4已经出来了。

    还有线下存储卡的合作,跟两大存储卡都有长期合作的关系,存储卡卖的时候可以装我们的游戏包,会把游戏自动安装起来,这个渠道的任务比较大。

    第三块我们也不能忽视的是手机的大卖场。我不知道大家有没有去注意,我当时做了一个市场调查,以前我们如果买手机的话,我如果到了店里面,他把手机给到我们之后我们交钱,现在我到了移动卖场,卖场里面有一个是专门讲解软件的,他很热情的知道我要买高档手机,把我请到了一个小黑屋里,一个房间里,有很多的沙发,包括水果、饮料,坐在那之后他给我讲手机的性能,而且很专业,讲到最后,我给你们装一些好玩的游戏吧,就把一些游戏和软件装到那里,从后台上一看,这个有一点,用户质量是很高的,而且传播速度是很快的,大家一般都不会去商场里面买,但是去买贵的手机就是对手机的不太了解。在北京地区就有400多家手机的卖场,在全国有2000多家,这些是可以发展用户的一些渠道。