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巨人征途的成功 依赖于不处不在的海报(3)
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网吧模式
但让孟强不解的是，大多数网游公司包括巨人都对地推这种已经变得非常昂贵和无效的方式十分依赖。
在地推方面，巨人、金山、蓝港在线、完美时空的力量最为强大，相互之间的争夺也最为激烈。
孟强告诉记者，在地面推广形式上，各公司做法基本上都大同小异，主要就是组建一支地面推广队伍，靠人海战术、蚂蚁雄兵似的在网吧、高校等终端展开推广，具体做法则有两种：在网吧张贴宣传海报、与网吧联手一起做活动。
各个公司不同的做法主要有两点，一是推广队伍是专职还是兼职(社招)，二是覆盖区域的多和少。巨人在这两个方面都做得最好：一是除了兼职人员外，大量使用专职人员，而其他公司几乎全是兼职，二是在所有二级城市巨人都设立了地推办(办事处)，覆盖面广。
兼职一般3至6个月，待推广高峰结束，这支队伍的大部分人会被解散。等下一款游戏上市时再招人，没有积累，做事效率不高。一位网游公司负责地推的高管认为，除了使用全职人员外，还有赖于地推人员的职前培训，其中包括行业、产品、营销基础知识培训、针对网吧渠道的各种专业培训，包括网吧活动、玩家引导等等。
孟强认为，网游地推已经走过两个阶段，一是贴海报阶段，二是多样化营销阶段。贴海报阶段最初是金山，然后是巨人。从去年开始，网吧地推开始进入多样化营销阶段，在这些阶段，巨人、盛大、金山各有绝招。在多样化营销阶段，对地推人员的培训十分重要。
在孟强管理的网吧门口有一张海报，这是完美时空的《热舞派对》，通知晚上几点玩家在此比赛，冠军可以获得爱国者40G移动硬盘一个，除冠军之外，其余人也可以获得其他奖品。
类似这样的推广活动，几乎天天有，由不同的厂商送不同的礼品。有时候是免费、打折买装备，有时候是免上网费，有时候是送礼品。做过手机厂商绵阳代理的孟强说，网吧的活动之频繁胜过国美门口。
除了活动方面的合作外，点卡销售也将网吧与网游公司紧密地联系在一起了。网游公司和网吧之间的流通环节包括一级代理商、二级代理商、网吧。个别厂商没有分级代理商的概念，比如网易，只要达到其基本起订量都可以直接向厂商订货，包括网吧。
一般网吧可以获得收益的10%。孟强透露，他管理的网吧每月收益约20万元，其中约3万元来自点卡销售分成。
孟强认为，史玉柱在终端的一些做法最为简单也最为有力，在贴海报阶段，直接付钱给网吧，提高了网吧推广的门槛，二是给网管提成，让他们有动力推荐游戏给网吧玩家，推荐的方法主要是在游戏上预装游戏终端。
巨人的成功还缘于其推广团队将脑白金的推广方式复制到了网游终端。巨人在全国共设立了30多个直辖办事处，办事处可分享所在区域内网络游戏收入的百分比，巨人称其为市场推广费用，办事处用来招人，用来改善办公环境，也可以自由支配，而其他游戏厂商则由总部统一分配。
以上做法，记者未获巨人公司核实。
(编辑：)
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