评论：记大型永久免费网游商业化后(2)
游戏之王 2005-03-07 15:59:10

　　(三)“免费”在中国有多重

　　目前中国市场内已经提供运营服务的永久免费大型网游有游戏橘子的《巨商》、欢乐数码的《密传》、《命运2》、北京雷爵的《万王之王》等寥寥数款，与2004年全国170款运营网游的统计结果相比，所占分额不大。免费运营的网游不会对月费式网游造成什么威胁，一直付费玩游戏的玩家也不会因为有其他网游号称永久免费，而离开自己一直喜爱着的游戏，直到有一天因为别的原因而离开。

　　虽然所占比重不大，但是“永久免费”这一运营方式在中国市场的正式登陆，引起的影响却不小。

　　带动电子商务发展

　　首批永久免费运营的这数款网游已经成为免费网游商业的范例。或许成功，或许失败，他们的影响是深远的。首先，由于永久免费，这几款网游在开始都以出售游戏道具为主要赢利来源。仅有数款以出售游戏道具为主要赢利手段的网游对关于虚拟道具交易的电子商务或许没有什么大的促进作用，但是，可以预期在不久以后，一定数量的免费大型商业化网游纷纷面市，虚拟道具市场交易量大大增加，那么玩家会私下交易官方并未提供出售的道具，或者以更便宜的价格出售道具。交易量增加后会促使国内更多的中小型游戏道具交易网站的开放，也会让某些知名大型电子商务网站加紧了对国内市场的巩固和发展。现在已经可以看到，铺天盖地的电子商务网站广告在大街上的公共汽车、街头广告牌等随处可见。不远的将来，免费大型网游将间接刺激电子商务市场的进一步扩大。

　　创造新产业链

　　永久免费的运营模式也给了其他厂商新的启示。离开了点卡销售渠道的“束缚”，能更加紧密与其他产业进行结合。一年前在韩国免费运营的免费网络游戏《Lunentia》以一般付费网络游戏的精致内容，以免费的方式营运，搭配虚拟宝物的销售，打出了好口碑。玩家只有要购买游戏中部分道具、商品时才需要用到真正的钱。比方说针对女性，推出虚拟名牌(路易斯威登、Prada)的游戏物品，吸引女性玩家购买，这也是该游戏的主要获利来源。另外，参与游戏还有机会获得保养品、香水、包包、衣服等实体商品，加上丰富的游戏内容，跳脱一般免费网络游戏总是无法满足大部分网游玩家需求的窠臼。新的赢利模式创造了新的产业链。目前游戏橘子也于2004年底将旗下的《巨商》等游戏与国内知名企业腾讯合作，将网游业务与其著名的聊天工具QQ相结合，以双赢为前提条件，共同合作发展，推出了系列活动并获得了良好的市场效果和商业回报。看来，示范的效果确实具有非凡的影响力。

　　影响玩家消费趋向

　　以中国目前的情况来说，市面上在营运的网络游戏就有上百款，能够靠收费真正赚到钱的毕竟只有少数，大部分都是惨淡经营。由于付费的玩家多半是已经有工作的成年人，学生等无稳定收入来源的用户没法负担太高的月费，永久免费运营网游就为玩家们提供了一个可自由选择消费的空间，即使不花钱一样可以玩到游戏，厂商也乐于让更多的玩家们加入到游戏中来。正如老北京早几年的在街面上卖艺人所说的：“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场！”图的就是人声鼎沸的热闹劲。

　　逐渐遏制私服发展

　　某些大型网游热卖后，私服就会在稍后大肆建立，对厂商造成的用户数量锐减和商业损失都是巨大的、不可弥补的。由于私服是完全免费的，既能免费玩游戏，而且还能体验到更多官方服务器所不能体验的高级装备等，似乎很对囊中羞涩的玩家们的胃口，某些私服还号称能与官方服务器同步更新，令玩家们对私服更是趋之若骛。同时，私服由于架设的隐秘性和易流动性，再加上相关法规还有待进一步完善，令监察机构对私服现象也是屡禁不止。私服，成了一个令厂商颇为头疼的梦魇。

　　在中国正式运营的几款免费网游中，还未听说哪一款网游出现私服的情况。由于永久免费大型网游里是不需要每月付费游戏，私服的免费优势就此荡然无存了；其次，永久免费网游的出售道具与一些向商业化发展的私服有着许多相似的地方，既然在官方服务器就能享受到购买道具的服务，那么又何必去承担被私服欺骗的风险呢？再者，官方厂商的人力物力支持总比私人建立的私服要强得多，不论是从更新速度，还在策划大型线上线下宣传活动中，私服的局限性都暴露无疑。特别指出的是，私服最大的局限性是“见不得光”，如果一旦查封，玩家辛苦修炼的角色和等级都荡然无存。两相比较，即使出现私服，只要官方的道具购买价格合理，能让玩家普遍接受，玩家仍然会选择官方服务器去游戏。私服的种种所谓优势在永久免费大型网游面前将不堪一击。

　　结语

　　免费大型网游商业化在中国仍然属于新兴运营模式，几家颇具实力的运营公司也尝试着在中国走出一条全新的免费网游商业化之路。天马行空的创意会另免费大型网游商业化在中国之路走得更好更接近成功。在此祝愿这几款永久免费大型网游一路走好，并借用一句话共勉之：丢掉包袱，轻装前进。