虽然当时市场上没有任何二次元游戏，但是我们坚信一定有一群跟我们一样的宅男用户，想要玩我们喜欢的国产二次元游戏。我们就想我们自己是一群什么样的用户呢，我们口味极端挑剔，市场上当时主流的三国题材，武侠题材我们都不感冒，再酷炫我们也不感冒，但是动漫风的galgame文字冒险游戏，只有几张简单的立绘和剧情我们却很喜欢;而且我们一旦喜欢上某个角色，我们就非常忠诚。我的合伙人是EVA新世纪福音战士的粉丝，从高中开始就喜欢这个动漫，喜欢时间超过15年，现在每年夏天还只穿EVA主题的T-Shirt。所以，对于我们这样的用户，一旦你塑造的这个虚拟世界让我有沉浸感，我们对这个世界的认同远远超过大家的想象。所以，当我们开始创业的时候，虽然几乎还没有国产二次元游戏这个市场，我们完全从用户的需求开始探索，开始专注研发二次元游戏产品“崩坏”系列，从崩坏1到崩坏3，从最开始被少量的核心用户喜欢和接受，到最终被越来越多的用户和市场认可和接受。所以我认为从用户的需求开始探索，新时期我们才能发掘更多的市场增长点。
当我们真正开始创业做二次元游戏的时候，我们还遇到了一个难题，商业模式探索的难题。当时市面上的国产游戏，尤其是赚钱的国产游戏，都是大R付费模式游戏，就是游戏的主要收入都是靠大R付费用户贡献的，一个服务器排名前几名的用户可能能够充值几十万，甚至上百万。这些主流游戏的收入因PK仇恨而来，来源于玩家之间的竞争，我要比别人更强大，我要排名服务器第一;但是我们自己就不是这类用户啊，我们几个学生，玩游戏最多也就花几百块，哪里能够体会大R玩家充值几十万的心理啊，所以当时非常痛苦，真的不能理解。我们自己不玩这样的游戏，自己也觉得自己做不了这样的游戏。但是创业要赚钱啊，怎么赚钱呢?我们又回到了探索我们自身的需求，我们自己为什么喜欢二次元，因为我们喜欢沉浸在二次元的虚拟世界;我们自己为什么会付费呢?因为热爱啊，我爱这个角色，所以愿意为她付费。而这种付费冲动，跟当时主流的游戏正好相反，主流游戏都是强PK，因仇恨付费;而我们自己做的二次元游戏，就是要做为爱买单。
那么怎么才能做到让用户“为爱买单”呢?我们需要非常鲜明的角色设计，所以我们游戏里面考虑推出一个新角色是非常考究的;其次，当时主流的游戏，基本没有人重视剧情。但是我们自己作为二次元用户是非常重视剧情的，要想为用户创造一个美好的能让他们沉浸的虚拟世界，没有足够丰富和完整的世界观是不够的，所以我们崩坏系列从一开始就有轻小说，漫画，音乐，不是作为游戏的一部分，而是共同组成崩坏IP这个整体。这两年游戏行业也流行开发IP游戏，我认为一个好的IP游戏，它不是消耗IP，而是帮这个IP创造更多的内容和价值。所以，那些拿一个IP然后做换皮游戏的做法，是不可能帮助这个IP继续扩大这个IP在用户中的影响，也不可能积累更多的粉丝和用户。
