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AppLovin观点:任天堂如何才能在手游上取得成功(1)

2019-03-19 09:21:25  懒人科技网    参与评论()人

任天堂这个名字几乎无人不晓。任天堂的品牌认知度如此之高,以至于不玩游戏的人都知道马里奥这个名字。尽管这样的品牌实力让不少竞争对手艳羡不已,但是任天堂在手游市场上仍未稳稳占据一席之地,多次尝试亦收效甚微。

我们不妨来看一下,这家主机游戏巨头为打入手游市场所做的努力;之后再让我们分析一下,成为手游巨头,任天堂应采取哪些措施。

搭上手游末班车的任天堂

任天堂在移动领域并非从未取得一城一池。2016年12月,公司发行的《超级马里奥跑酷》成为iOS历史上增长最快的应用。游戏发布首周,全球下载量超过5000万次。2018年底,该游戏已经取得3亿次下载,尽管大多数用户没有为体验完整版游戏支付10美元。

为了更好地说明这一点,我们可以做一个比较。《超级马里奥跑酷》的首周下载量打破了《精灵宝可梦GO》先前创下的记录,其首周的收入也超过500万美元。对于其他游戏来说,这无疑是巨大的成功。但是,《超级马里奥跑酷》某些指标仍未达到预期。随着《超级马里奥跑酷》不再是最赚钱的应用,任天堂的股价在游戏发布前两周内跌幅超18%。人们下载游戏,但很少有人购买完整版游戏,最终购买人数仅有5%左右。

根据《华尔街日报》的报道,虽然该游戏的用户转换率与King和Zynga旗下的游戏转换率相当,但依然不及任天堂理想的预期。任天堂社长君岛达己在游戏发布后一周的季度财报中解释说,任天堂“尚未取得令人满意的盈利点”,但公司“对移动平台上的游戏开发和部署已经有了进一步的了解”,2018年7月,有数据显示《超级马里奥跑酷》带来的总收入预计为6000万美元。这跟之后推出的一些手游收入相差甚远。

本质上,任天堂确实在进步。《火焰纹章:英雄》是任天堂继《超级马里奥酷跑》之后发行的又一款手游,反响热烈。2018年9月,该游戏下载量已达到1410万次,收入达4.37亿美元。收入与表现平平的《超级马里奥酷跑》相比,可是高很多,但下载量却更低。人们或许蜂拥下载了《超级马里奥跑酷》,但并未像《火焰纹章:英雄》那样大量进行应用内购买。

接着任天堂又推出了游戏《动物之森:口袋露营》。该游戏被炒的很火,但用户留存率和应用内购买均不足。《口袋露营》比《超级马里奥跑酷》多花两个月时间,收入才达到5000万美元大关,而《火焰纹章:英雄》仅用了20天。《口袋露营》未能拉动消费的一个原因在于,核心游戏循环不够紧凑或引人注目,因而未能迫使玩家持续接收任务,来打造家园、吸引更多好友拜访。最终,游戏迅速被人遗忘。

之后推出的是《失落的龙约》。该动作角色扮演游戏由任天堂和Cygames共同开发,因此该游戏部分归移动巨头DeNA所有。寻求合作伙伴关系是任天堂的一次重大变革,并且这一策略似乎起到了作用。截至2018年12月,由于《失落的龙约》仅在少数几个国家发行,公布的数据较为有限,但结果却振奋人心。

在游戏发布后的首月,《失落的龙约》全球总收入约为2800万美元,其中2300万美元来自美国和日本。如此成绩,让《失落的龙约》成为《火焰纹章:英雄》之后,任天堂在美国和日本市场上发行的第二款大型手游。更值得注意的是,从下载量和玩家的支出数据来看,《失落的龙约》可以说是任天堂发行的最佳手游。在美国和日本,该游戏在发布首月的安装量约为130万次。也就是说,每下载一次该游戏就能收益近18美元,是当时《火焰纹章:英雄》收益的三倍多。

那么,是什么导致了任天堂各款游戏之间的差异呢?有以下几个关键因素值得考虑。

定位差异

应用内购买如何实现?

作为任天堂发行的首款手游,《超级马里奥跑酷》面临着一个关键问题:如何设计手游的应用内购买?或者我们可以说,如何设计《超级马里奥跑酷》的应用内购买。《超级马里奥跑酷》为免费下载游戏,但需要在应用内消费10美元解锁完整游戏。这虽然比购买游戏主机上的最新马里奥系列游戏便宜得多,但在移动设备上,人们就不见得那么愿意破费了。玩家早已习惯通过等待或支付一笔小钱达到升级的目的。再者,游戏的首发时间是2016年。那个时候,在手游上消费10美元已经很多了,特别是那会已经出现了许多免费游戏。

来源:Nico Verbruggen

关键词:游戏

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