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单日贡献千万流水背后,小米游戏超级会员的逻辑究竟是什么?

单日贡献千万流水背后,小米游戏超级会员的逻辑究竟是什么?
2019-09-10 16:47:10 游戏陀螺

3月26日,苹果在春季发布会上公布了新产品AppleArcade,打响了移动游戏渠道订阅服务的第一枪。随后8月20日,小米游戏中心正式推出了“小米游戏超级会员”的订阅服务,官方称其“以更优质的服务和内容,提升用户体验”。值得注意的是,小米游戏超级会员也是国内移动游戏分发渠道推出的首个订阅服务。

事实上,订阅经济算是一种老生常谈、甚至在其他行业早就为人熟知的商业模式了。在传统媒体等传统行业,订阅制早已深入到行业的根茎当中。而近几年随着Netflix、Spotify等线上内容平台订阅模式的开花结果,越来越多的平台开始争相效仿,这之中也包括诸多游戏平台。

单日贡献千万流水背后,小米游戏超级会员的逻辑究竟是什么?

近日,上线2周的小米游戏超级会员也公布了答卷。从结果来看,该服务首日新增达20万,自动续费用户占比高达95%;收入方面,成为会员的用户单天游戏内外贡献流水破千万。当前,超级会员人数仍在持续稳定增长,官方预计活跃会员数在2019年Q4将突破百万。

单日贡献千万流水背后,小米游戏超级会员的逻辑究竟是什么?

从结果来看,小米游戏在订阅服务上的第一次尝试成功了,移动游戏平台看似确实迎来了新的机遇与增长点,但订阅付费真的能打破传统付费模式,为渠道带来持续的收入与活跃增长吗?以月为周期的付费会员是否能为手游渠道带来一次新的变革?

以目前市面上首个上线的小米游戏超级会员订阅服务为例,本文试图找出这些问题的答案。

持续激活小R用户,优化付费体验

目前,小米游戏超级会员对于用户的卖点是让利与提供更优质的内容,在前期,让利是引导用户成为付费会员的重要原因。据付费页显示,超级会员定价45元/月,目前处于首发期仅售20元/月。

相较之下,用户成为超级会员后,一年可直接省下最高1920元,均摊到每月高至160元。对于付费用户,这无疑有着不小的吸引力,这也导致前期很多付费用户会转移成为会员订阅用户。从渠道角度来看,短期内用户成为会员后可以更好地激活用户的付费习惯,让用户得到更好的游戏付费体验。

从长期来看,订阅经济在降低了用户付费门槛的同时,也加大了平台以及单款游戏的经常性收入,使得质量上乘的精品游戏生命周期得以延长。据悉,目前超过200款游戏已经加入了小米游戏的超级会员计划,为小米游戏会员助力。

其中部分游戏作品除了为超级会员用户提供了专属游戏礼包,还提供了无门槛券升级服务。这也不难看出游戏厂商对于订阅会员模式的认可。

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提高用户黏度与忠诚度,深挖账号体系护城河

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