事实上，旺旺早已在游戏这一精准人群中进行品牌发力，2015年旺旺就和英雄互娱展开跨界合作。而不仅仅是旺旺，包括可口可乐和魔兽的合作，再到雪碧赞助2016年LPL，以及统一方便面邀请电竞明星拍摄广告等一系跨界合作，我们发现一个共性：休闲食品类的品牌都对游戏企业有着好感，而这显然与游戏属性有关。一份是来自重度游戏爱好者Steam的报告显示，中国区玩家91%为男性；年龄多集中在16~25岁之间，占比合计达73%。很显然，年轻的游戏用户与这些快消品的最主流用户是一致的，这也是为什么游戏主播的淘宝店都在卖零食，本质上都是一样的。
那么就品牌沟通的深度而言，战旗直播的游戏垂直细分、精准用户、直播互动模式和电竞综艺节目等，都能为品牌商提供最优质的品牌营销价值矩阵。尤其是电竞第一综艺——《LyingMan》，这档汇集战旗直播旗下知名游戏主播的竞技互动综艺节目，不仅能吸纳主播们本身粉丝的关注，而且还能吸引狼人杀的爱好者。更重要的是历经近2年时间的打造，《LyingMan》自身也培养了一批忠实的粉丝。他们已经养成了每周五晚20：00点定时收看的习惯，形成了共话狼人的鱼塘，这也是旺旺杀E1播出时能有370万活跃在线观众和20万+弹幕的原因。
这种与精准用户进行深度互动的品牌传播，显然是品牌商梦寐以求的品牌营销方式，我想这也是他们看中并选择与游戏直播平台合作的根源。庞大的用户数量，重叠度百分之百的用户画像，这两方面的因素直接促成了旺旺和战旗展开合作，这样的合作也相信能够为旺旺在最为垂直的一批用户群体上获得极大的品牌曝光量。
从战旗倾力旺旺看直播平台赢的逻辑
对于战旗直播而言，在自制的《LyingMan》上选择和旺旺的合作也是一种全新的商业化尝试。其实此前LM也与RIO五度鸡尾酒、百草味等合作过，而此次与旺旺的合作，可谓是倾力支持、深度合作，包括《LyingMan——旺旺杀》节目命名，旺旺杀游戏规则创新和新春送旺场景大植入等。
从另一个层面来讲，直播平台这几年一直面临带宽和主播的高额成本压力，几乎依靠资本输血才得以蓬勃发展。根据部分直播平台财报显示，因带宽成本居高不下几乎还没有一个直播平台出现盈利的情况。在与带宽相比的同时，顶级主播的签约费用也无疑是另一个成本大头。
这样巨大的运营成本压力考验着每一个直播平台，也正是因为如此，我们纵观直播行业全年的变化不难看出战旗直播在2016年全年运营上较为明显的在做防守策略，不再一味的和竞争对手展开高价的挖人大战，则是在做好一系列日常游戏直播、赛事直播、自办赛事及娱乐内容运营与此同时还将一部分精力放到了如《LyingMan》这样的他们已经相对成熟的优势自制节目当中，不断的追求突破和创新。
如果说仅是退出业内主播资源恶性竞争的市场节省开支，依靠各类自制赛事和节目带来流量只能说是一条腿走路，另外一条腿则是如何更好的将大量优势流量变现。对于直播平台而言，通常有5种商业模式：电商、订阅、粉丝打赏三种ToC，游戏联运、广告推广两种ToB。目前在粉丝打赏模式已经完全成熟之后，急需踏出下一步，相较于电商的高门槛，粉丝经济的用户教育，以及游戏联运的受制于外界力量，将强大的自制节目能力推出去商业化，为商家提供品牌营销定制无疑是更加符合当下市场需求的。
