在王雷雷看来,这是一种军迷情怀。
从另一个维度来说,空中网游戏玩家是当过兵、当兵的和想当兵的人。他们接受空中网在信仰、传承、血性的文化世界观。他们以服从和忠诚为信仰,他们觉得做人应该这样。王雷雷说,空中网认真做的产品他们都会尝试,但是最后是否会留下来,主要还是看这个游戏的核心玩法。
老兵54和他的直播征程
自从王雷雷游戏中“老兵54”的ID被曝光后,现在他干脆直接就用老兵54来做他的每一场直播。
在直播中,经常有玩家看到老兵54的名字就集体冲过来,王雷雷笑笑说,这帮玩家很可爱,他们经常在游戏里面聊要怎么狙击他,所以现在自己游戏账号的胜率都被打掉很多。
王雷雷坦言做直播很辛苦,但是他之所以还是愿意做直播,是想要用行动告诉他的团队八个字:技不如人,勤能补拙!
其实在刚开始做直播时,相关部门是有不同意见的,他们觉得你这么个大老板天天做直播,把空中网的品牌都做LOW了。而且刚开始做直播时也迷茫,那个时候一月一场,后面一周一场,公司各个相关部门也开始重视起来了,因为发现直播对拉升用户活跃,推广新内容,提高用户满意度是有很大帮助。例如直播时有抢红包活动,因为打通了战舰和坦克的充值,所以玩家抢到的红包可以直接作为游戏币使用,用户愿意来,同时也带动了直播的人气。最让王雷雷兴奋的是,《战舰猎手》大量的用户,很多是靠直播了解到游戏并成为第一用户的。
直播时王雷雷除了是老兵54和大家组队一起玩一把,更多的是在玩游戏的时候可以倾听用户意见和建议,然后运营人员也会看玩家提的意见:
哎呀,我的金币车丢了,8天才找回,你们的客服流程有问题。
运营记下来,明天去问客服。
王总,你的军工中心,坦克该换一换了,老是那个8级坦克,我们都烦了不想买了。
好,换一换。
在王雷雷看来,所有的运营、市场、客服的需求,不经意间有可能来自于和用户之间的交互。
“虽然每次做直播很辛苦,最后累的讲话都讲不利索了,不过玩家很感动,所以我也特别高兴。”王雷雷觉得和玩家互动,很多人管他叫老大,自己像个舰长一样,我有这么多兵,这多亲切啊!
不过无论是做市场,运营还是直播,王雷雷都会考虑“植被”的层级。我不去做高山上的苔藓,死了没有植被,我要做热带的雨林,从苔藓,草,灌木,到林木,它是完整的层层的不可攻破的生态系统。
所以,这需要不同层次的KOL(意见领袖)一起努力。
200场战斗的决定
手游研发用时3年,这个过程多少有一定“赌”的成分,就是赌这款产品能成。
而在谈起这个话题时,王雷雷的表情也由刚才的笑容满面变得有些严肃,他低头看着手上刚才玩过《战舰猎手》的iPad思考了片刻说,不能因为是赌就不敢赌。
有信心不一定会赢,没信心一定会输。放到游戏这个行业就是,有信心而付出了努力游戏不一定能成功;没信心而不付出努力,游戏永远不会成功!
其实在做这个决定之前(亲在带《战舰猎手》),王雷雷曾经和开发团队做过一次交流,那个时候开发团队告诉他,运营的策略是三个月洗一波用户就放弃,赚一波快钱。他们让我们开发的东西,一个宝箱定价200块钱,三个月用户就全跑了,难道我们的三年就值这三个月吗?
在聊及开发团队问他的这句话时,一直以铁血硬汉形象对外的王雷雷中间停顿了5秒来缓和自己的情绪。
三年啊,三年啊!中国有哪个游戏团队,做一款大型的军武游戏,几十个人能坚持三年?他们完全是一将难求,这批人很可贵,都是军迷,例如有人从小在县城里生活,没有钱就去图书馆租现代军事杂志看到烂,是坦克和战舰的铁粉,又是顶尖的游戏程序员,为了做一件事可以坚守三年,这个和空中网简直是天作之合。
在沟通完之后的出差路上,王雷雷把《战舰猎手》仔仔细细玩了200场,回来后就决定由他来带。他觉得游戏核心玩法没有问题,只是需要包装和优化,就是临门一脚。