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手游交叉推广之同场竞技

2017-07-24 17:24:15      参与评论()人

作者:奥恩

游戏开发者经常会使用交叉推广,因为交叉推广给开发者带来的利益和优势是显而易见de的。譬如在推广预算较小或者是零预算的情况下,交叉推广能够为其带来大量的用户下载,并且还极有可能吸引这些用户进行应用内购买(IAP)和广告变现等等。

然而,即使游戏开发者充分利用了交叉推广和第三方平台的广告服务进行了广告变现,他们仍然会对竞争对手的广告进行严格的限制。其原因无外乎是:“为什么要让竞争对手在我的游戏里投放广告?这种行为不仅会影响到我的用户体验以及用户留存,还为竞争对手提供了盈利机会。”这样的考量是对,是错?不如让我们看看亚马逊的案例。

亚马逊在其平台以及App内为竞争对手提供了多个广告展示位。这样做的好处是通过对竞争对手的广告展示提升亚马逊自身的收益。不久前,广告变现专家及谷歌认证发布商合作伙伴MatBennett曾在Quora上发表评论说:“亚马逊的转化率曾因达到9.6%而闻名。尽管这个数值看起来非常高,但其实每10位访问亚马逊的用户才能够促成一次销售转化。而将广告嵌入其平台则使亚马逊拥有了更大提升其变现能力的机会。”

老生常谈还是新的机遇?

事实是,用户对于任何一款游戏或App都没有绝对的忠诚度。他们在游戏中自由来去,消费也更加的随心所欲。很多玩家会在移动设备上下载多种类型的游戏。与其让玩家从其它渠道发现或者了解一些新款游戏,我们不如主动出击,将其作为变现的方式之一。这个血淋淋的事实下暗藏的曙光是——即使玩家选择了您的竞品,您依然有很多方式可以获益。

我们不妨从定性角度来看待此问题:为玩家推荐其喜爱的游戏,不仅可以增进玩家与品牌间的互动,还能够提升玩家对品牌的忠诚度。您只需要巧妙的掌控您为玩家推荐的内容。从定量角度来说也许问题会更清晰:一方面,可以对未使用的资源进行合理利用;另一方面,将竞争对手的广告投入作为发展的本金。何乐而不为呢?

回想一下,现在有多少行业都在利用搜索引擎中的竞品名称或公司名称作为关键词来获得关注。基于这一点,就让我们尽情的提高广告竞价,将那些有可能进行销售转化的机会全盘接收吧。在手游中加入竞品广告(基于逆向思维)将为您带来更多收益。每当玩家点击广告时,您的口袋就会响起金币落袋的声音。