二、复盘《最囧游戏2》推广过程,死马是如何变成黑马的?
《最囧游戏2》的登顶,可能是近些年来最具可复制性的推广模式了。论玩法,这类坑爹、贱囧蠢的“脑筋急转弯”游戏在市场上并不少见,2013年前后风靡过一小阵,《最囧游戏2》在去年5月份也曾登陆过App Store游戏下载榜第5名。论厂商的品牌效应和勤奋程度——查无此厂、一年不更新,只能说它比一般的中小厂商更不知名,更懒惰。也正是因为如此,它通过前期主动推广将游戏引爆并登陆App Store免费榜第一的故事才更有借鉴意义。
以下手游那点事以百度指数的变化趋势为一个参考标准,按时间顺序将《最囧游戏2》的热度攀升分为预热、借力KOL(意见领袖)和自传播三个阶段进行详细分析。
预热(7月30日前)、KOL(8月2日)、自传播(8月3日后)
1.从微博入手伪装成一款热门游戏
《最囧游戏2》厂商先前并没有建立起属于自己的粉丝圈,官方微信公众号聚集的粉丝也寥寥无几,所以选择从开放性的微博入手。7月27日,微博上出现小范围刷“爆笑,最囧游戏2,低智商患者不要靠近!”内容的情况,发布的账号均为“僵尸号”。7月29日,微博僵尸号刷热度量涨到1600+。
微博在人为带起一定热度的同时,App Store开始做评论优化。在ASO100上可以看到,从7月29日起,《最囧游戏2》的评论区的数量明显增加,从以往的个位数变成了500+。30日更是突然涌现2600多条评论,其中大部分评论内容都是无意义的词句或字符,打分都为5.0满星。
微博和App Store评论区跟上来了,网站开始行动了。7月29日手机天堂、手机天堂等网站上开始出现《最囧游戏2》的相关攻略。
在外部热度准备就绪的情况下,7月30日《最囧游戏2》飙升了1000多名来到了App Store游戏免费榜第2名的位置。此时,评论区热闹了,微博热度也涨到了4600+,这款“横空出世”的产品看起来并不算突兀。
也正是这时候,百度指数终于出现了变化。7月29日数据还不足以记录的状态,到了30日指数已经超过了《球球大作战》。百度指数被控制的可能性较低,可以看做是7月30日这款游戏才通过登陆App Store榜单前列获得了真实的热度。
2.借力KOL,从伪火爆变成了真火爆