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游戏实体店迎倒闭潮 明年它们还能坚持到圣诞吗

2017-12-27 09:43:13  gamelook    参与评论()人

金融分析师保罗萨默斯认为GAME并没有什么前景,“如果你在找行尸走肉的零售商,GAME就是了。”

独立零售商的末日

随着数字化和线上销售的增长,GAME可能面临艰难的道路,而对于那些个人游戏商店,前途就更是惨淡了。我问了一些自营游戏店老板他们受到数字化崛起的影响如何,他们回答的语气都是带着“狗带”的感觉。

一名游戏店店主表示,“早些天我对比了去年10月到今年10月的数据,发现在每一块业务的顾客数量和销量都下降了50%。全新游戏的销售削减了一半,二手交易下降了三分之二。我已经在我的盈亏平衡点持续了很长一段时间。现金流的缺乏使得无法投入资金到新游戏或者补货。”

游戏实体店迎来倒闭潮 明年它们还能坚持到圣诞吗

一些个体游戏店试图出售数字兑换码或者诸如FIFA Ultimate Team此类物品抵御实体销售下滑。但像这样的兑换码的利润是非常低的。Games Exchange(上图店)的贾森.哈特对此特别坦诚,“我从一开始就没打算做数字化,以后也不会做。这种侮辱性的利润让我想吐,除非利润至少比现在高出三到四倍,否则我还没进入市场就先跳楼了。我想我在火车站做鬼脸赚的钱比这还多。”

另一家游戏店的斯图尔特?本森也认为数字兑换码无利可图,“在实体店里做数字化利润是不存在的,而且也维持不了店铺生存。”

而且,要使消费者在实体店待上一段时间也是很难的。

“我在亚马逊卖游戏,他们今年增加了收费。如果我以低于RRP(建议零售价)的价格出售新游戏,我就会亏本,现在每天的交易量还不到我2007年的10%,而且收益也不到我盈亏平衡点的10%。圣诞节之后我要重新思考我的出路了。”一位卖家说道。

事实上,我所接触的人普遍认为,对于许多个体游戏店来说,今年可能是他们店的最后一个圣诞节。

多元化还是死亡?

IHS Markit的皮尔斯赞同独立零售商的观点,即数字兑换码不是实体店的未来。“显然,试图建立预付费的数字内容服务并不能补救实体和二手游戏销售的损失。这迫使线下实体店向相邻类别产品进行多样化营销。”因此,在GAME这些连锁店的走廊你不难注意到一些扩展商品,独立零售商也在尝试相同的策略。“我们都向不同领域延伸,像周边、玩具和棋牌游戏之类。”

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关键在于玩具之类的商品通常它们的利润比新发售盒装游戏还要高。一名游戏商表示,他正试图推销玩具谋求更多利润,他甚至想出售二手乐高。越来越多商家认同需要向多元化发展,倾销更多的东西以增加营业额。

但并不是所有人都认为与游戏无关的商品是出路。“我们已经搬走了玩具,乐高和其他玩意。”一名商家说道,“我们曾经尝试卖不同东西,但如果和游戏不沾边的话……”

“大家来我的店只是因为一样东西——游戏,而那些商品偏离了这个核心。”

让玩家走进实体店

GAME这些商店面临的问题是,如何吸引人们走进他们的店铺看到他们的努力。显然,在与网络销售的竞争中,线下门店需要一些线上对手做不到的东西:通过良好的服务与客户面对面接触,或者举办一些人们愿意参与的活动等。

GAME的“游戏竞技场”

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关键词:游戏

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