国产游戏业的2000 年

撰稿：祝佳音

摘自：星云游戏网

（本文部分观点引用ray_f的相关文章，在此表示感谢。）

　　本文将试图对目前国内游戏业所面对的一些问题进行分析，如果各位对此文章有任何意见，请来信或到论坛探讨。

　　一、无序和无支持的产业发展

　　首先，中国是否有游戏市场？很多人提出这样的疑问。

　　的确，让我们冷静下来想一想，中国有游戏市场吗？中国有游戏产业吗？

　　我国的游戏产业，距离产业化还太远，目前在国内的专职游戏公司/开发组不过几十家，真正商业化规范操作的不超过二十家。1999年全国在游戏方面的资金投入总数无任何统计数据可以查询。但根据估计（调查几家比较大的游戏开发公司）不超过三千万人民币（台湾游戏产业不算在内）。

　　所谓软件行业，其特点是智力密集型工商业，游戏也是软件产品，自然应该归属于此列。但反观我国的大多数游戏制作公司现况，却有无数的非商业性因素充斥其中。实际上，因为部分投资人和开发小组的的盲目性和缺乏经验性，很多现代的工业/商业/管理意识并没有被目前的游戏行业所应用，最终导致整个游戏市场缺乏规律和章节可循。

　　同时，国家并没有对游戏产业进行有计划的科学管理及调配，目前所有从事游戏产业的企业的经济行为尚处在一个自发的阶段。此种前提同时决定了整个游戏市场缺乏有序的管理和法规，缺乏相应的法律和行政制度，缺乏国家从高度着眼的宏观调控。

　　此外，就目前而言，我国的国情尚处于发展阶段，游戏的面向对象大部分是城市居民，而众所周知，如果大多数人尚在为温饱发愁的时候，娱乐产品的重要性必定大大降低。目前国内的资金流向主要集中在各种生活必需品和个人储蓄上，用于娱乐用途的根本无法与之相比。所谓"十三亿人的市场"，抛开农村城乡的人群之后，约剩四亿左右。

　　任何一种产品，只有在符合最广泛的需求时，才能有最广泛的市场，而任何一种产业，只有真正形成一种生产力时，才能有最强大的生命力。但目前来看，我国的娱乐需求并不是最重要最广泛的需求。当目前人们的主要精力被用于解决就业/儿女教育/养老等现实问题时，娱乐就必然遭到社会的排斥。

　　目前社会所喧嚣的"电子游戏海洛因论"也是人们此种观念的一种反映。经济基础决定了人们对娱乐活动的认识和态度。孩子不学习以谋求发展，反而来玩游戏机，这是目前的家长所不能容忍的。不过所幸的是，目前整个社会在对待娱乐的态度上已经有所变化，这种变化虽然缓慢，但清晰可见。而且，可预见的是，随着国民生活的提高，娱乐在人们的心目中的地位将越发重要。

　　二、盲目的销售市场

　　很显然的一点是，结合上一点而谈起，自发性的行为通常具有盲目性，而目前的游戏软件市场，显然就存在着盲目性的问题。

　　目前的国内游戏销售市场，看上去风风火火，但是两个致命的问题仍然存在。

　　1、缺乏正规的销售渠道和正规的销售手段

　　游戏软件需要什么销售渠道？在国外，软件一般是作为特定商品在专门的软件店出售的，但是这在目前的盗版泛滥的中国市场上根本不适用，所以现在的中国市场上，销售人员们百花其放采用各种招数把自己的游戏软件推销出去。所以有做OEM的，有捆绑销售的，有走书商渠道的，有拼命压价的。厂商和销售商为了软件分成而相互争吵；开发商将软件的价格大幅度下降以至于难于收回成本；销售商赚取了绝大多数利润仍然将开发组的利润继续压低。所有的开发商都在抱怨游戏开发成本居高不下，而同时所有的游戏者又在抱怨游戏软件的价格居高不下。

　　这就是我们现在的市场。

　　任何商业行为的目标是利润，而利润绝对不可能从渠道中产生，就象股票市场不可能产生真正的价值一样。企业的利润都取自于"最终用户"。那么，是不是所有的市场政策及其他市场活动，应该以"最终用户"的利益为第一，兼顾销售商的利益呢？销售商会以各种方式要求给予其最大的利润空间，而他们得到这个空间后又会怎么做呢？

　　有一个市场现象非常应当引起我们的关注──打折。首先，零售商打折的目的是什么？一个肯定的答案是，吸引消费者。那么，零售商们是用什么在吸引顾客呢？让出部分利润，而这些让出的利润中，故有自身的利润部分，更大多数是从厂家取得的。这无疑增加了生产者的相对成本。同时也增加了，厂商和经销商之间的矛盾。对整个市场的发展究竟是利大，还是弊大？

　　另一个值得注意的现象是，一些厂家直接推出了低价位的产品，而其必然直接压缩了零售商的利润空间。所以，其结果与第一种现象的结果是一致的。就是供给者利润减少、相对成本增加；如果消费者购买能力没有增加，或增加程度有限，则最终导致企业再生产规模的缩小。如果消费者购买能力大幅度增加，则可能导致企业再生产规模的增加。但是目前来看，消费者购买能力的增加是很有限的，因此，我们很可能面对的是第一个结局。

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