6月17日夜里,Calvin紧盯着电脑屏幕的右下角,等待6月18日凌晨的到来。此时Calvin的购物车里装满了各种精挑细选的剧本杀剧本,他要趁着“618”大促,为自己刚开不久的剧本杀门店“屯本”。Calvin测算过,618凌晨熬个夜,至少能让自己节省上万元。
近年来,剧本杀行业持续火爆。目前,全国线下剧本杀实体店已超过3万家,全产业链市场规模已超170亿。618期间,以天猫“剧本杀旗舰店”为代表的剧本杀销售平台的GMV突破了一千万。
新剧本,线下剧本杀店的“生命线”
Calvin是重庆人,这里的剧本杀门店竞争非常激烈。剧本的上新速度够不够快,是一家剧本杀门店能否吸引到消费者的关键因素之一。一家剧本杀门店至少需要30-50个剧本才能运转起来,其中需要有少量城市独家本或者城市限定本作为“金字招牌”,剩下的大部分都是“盒装本”。
目前在各大电商平台上能买到的,绝大多数都是“盒装本”。根据题材不同,剧本又可以分为解密本、恐怖本、情感本、阵营本等不同类型。虽然每种类型的剧情吸引的消费者不同;但他们核心的诉求还是精良的剧情。
然而,同为“盒装本”,区别却很大。低端“盒装本”只需要二三十元,主要是吸引个人玩家买回家自己玩的;而主要为剧本杀门店设计的“盒装本”一套需要500元左右,需要专业的主持人引领才能享受沉浸式的体验。虽然价格高,但只是因为包装和打印的成本高,其中最核心的剧情是否吸引人,高价并不能保证。Calvin说:“尤其是刚上新的剧本,剧情好坏就像薛定谔的猫,只有买回来让玩家体验过了才知道。”