五大优势带来最佳效果 大秦游戏分享主播营销案例

在游戏市场营销中，直播行业投放已经是最优选择之一，比起传统的媒体平台，直播行业具有主播的个人风格更鲜明、有精准的用户群体、可以实时互动等独特的优势。在7月21日下午由广大大和游戏客栈联手举办的“2021手游市场营销公开课”广州站线下沙龙中，来自鑫创互娱&大秦游戏的联合创始人贾海锋为与会者带来了手游长尾平台的营销获量分享，通过游戏与直播的协同合作，对产品联运和主播营销案例做了详细的解析。

拿下长尾渠道，主播营销的五大优势带来最佳效果

对于手游厂商来说，拓展推广渠道是非常重要的，除了主流渠道外，长尾渠道也不可忽视。想要在这些中小规模的细分渠道中进行推广，最好的办法就是通过主播营销。

(图：大秦游戏的部分主播资源)

在游戏和游戏用户之间，游戏主播起到了很好的传递和反射作用，以直播的形式将游戏的内容特点和潜在乐趣直观地展示给粉丝，从游戏厂商的角度，主播营销的用户群体更为精准，游戏可以通过主播增加曝光，来达到广告效果;从用户的角度，和主播的实时互动能够更全面地对游戏进行了解;而位于中间的主播能够通过游戏这种形式获得用户，用自身的表演来获取流量。这种有效联动带来了广告效应和新闻效应，同时实现了变现目标，形成了主播营销的独特优势。

主播营销效果斐然，产品月新增用户近16万人

大秦游戏选择了快手、B站、抖音、斗鱼和虎牙等知名平台，与当红游戏主播进行合作。在线下沙龙中，大秦游戏分享了一组营销数据案例：通过直播+视频结合的营销方式，《一刀传世》的月新增用户达到了15.8万人，月付费金额超过了831.5万元;《远征2》在短短3天的直播中，新增用户就超过了1万人，付费金额达到80.6万元。像《射雕群侠传之铁血丹心》《航海王热血航线》等近年的热门新游也都在直播中获得了大量关注和流量。

看到斐然的成绩，更多主播也加入了推广大秦游戏产品的行列。今年3月，仅仅在B站平台就新增主播16人，单平台主播总人数达到了993人，月付费总金额超过了83.4万元。新增数字目前仍在不断提升，大秦游戏也与游族的《少年三国志：零》、冰川的《远征手游》系列、贪玩的《热血神剑》等产品保持了深度合作。

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