随着中国游戏市场用户触及6.6亿天花板,游戏行业迈入存量市场已是不争的事实,而大环境的更迭,也使游戏营销的底层逻辑有了新的变化。
简而言之,在过去有着充沛用户红利的时代,“流量”是游戏营销的主体,厂商更多需要考虑的是如何进行流量经营,如何快人一步争夺更多新生流量,这也使过去的营销市场往往呈现大手笔投放、包场式宣发的一波流形态。
然而随着行业进入存量时代,新生流量的匮乏叠加买量成本的高居不下,争夺有限的存量用户成为营销经营目标。以用户为核心进行精耕细作,帮助厂商增进对内容选择以及数据建设等全面的理解,助力做好全域经营,实现长线增长。
基于经营主线的迭代,很显然,游戏厂商们的营销思路也急需进行对应的升级。
从近年来游戏营销生态的变化来看,一方面,随着各个行业痛点愈发清晰,巨量引擎相继探索出了丰富的创意营销模式,一定程度上帮助行业拓宽了营销打法的边际,提高了用户触达率,达成了“降本增效”的阶段目标。
但正如上文所述,在存量市场中,“用户”才是核心主体,显性层面愈发灵活多变的营销模式,本质上也是为「全域经营」这条主线所服务的各类手段。
换言之,要想真正做好「全域经营」,本质上需要厂商们加强的是对“用户”本身的理解,通过数据驱动呈现出的「用户分层」,去因地制宜地运用各类新兴营销模式,补足旗下产品不同用户层级存在的短板,从而更好的实现破圈、转化、留存。
循着这一逻辑,GameRes观察到,巨量云图于近期首发的「游戏O5A模型」,就为游戏行业的「全域经营」提供了一套用于理解用户、转化用户、沉淀流量的全新方法论,值得行业思考与关注。