KTplay的联合创始人兼CEO刘继文
朱雨佳：谢谢各位的介绍。我想向各位嘉宾提出第一个问题是视频广告在数字营销领域近几年飞速增长，预计2018年将增长20%。视频广告变现已经是一个无论手游还是整个移动领域最主流变现形式。请各位来宾分享一下为什么视频广告会在这一段期间有如此显著的爆发？
刁正飞（Vincent）：游道易在2011年就开始做游戏发行，国内早期的时候广告形式很局限，一开始比较常见的如横幅广告，后来是插屏广告，积分墙直至后来的视频广告。
我们发行过一款游戏叫《滑雪大冒险》，在Apple store里收到很多的差评，因为里面的横幅广告下载较慢，对于动作较多的游戏会比较卡。玩家的用户体验是非常糟糕的。而插屏广告也没有带来很好的效果，原因在于它是向玩家推送广告而不是玩家主动去寻求。加之玩家需要点击很多次才能关掉广告也降低了用户体验。我们目前绝大部分的广告流量都在视频广告，特别是激励视频广告。它的优点在于玩家主动去寻求广告并通过收看广告获得收益，同时广告的表现形式丰富，玩家乐于参与这样的广告形式。
杨冰龙（Ben）：我接触手游行业的视频广告比较早。在13年时我在美国做小游戏时发现，激励视频广告是一个很好的广告变现模式，其原因在于激励视频广告能与游戏环节和玩法很好的结合，转化率相比传统的广告表现形式比较高。休闲游戏在内购和国家地区等因素下，激励视频广告是一个很好的选择。
朱鸣佳：不同广告形式对于用户的体验程度是不一样的。一些通过广告作为变现手段的广告主，广告收入甚至可以占到他们总收入的40%，甚至更好的可以达到60%。从广告平台角度来讲还可以跟大家分析一下各个广告形式的eCPM表现，让大家可以更直观的看到视频广告的优势。
从最早期的banner广告，eCPM大概是0.5到0.8美金，最高的在两美金左右。Display大概10到20美金，激励视频广告在10到100美金。当然其中与嵌入的方式和广告展示率等都有关系。激励视频这种广告模式，可以根据自身的特点优化游戏与用户的互动，促进数据的增长。目前中国的ecpm表现与一线国家相比有很好的竞争力，尤其中国的iOS潜力非常大，所以在国内的一些开发者应该尝试这样一种新的广告模式，提高收益。
刘继文：从玩家的角度，一开始在中国视频广告模式不被所有人看好。经过时间的历练尤其是与游戏环节相结合，视频广告能够起到舒缓游戏节奏的作用。其次视频广告内容质量很高，也演变成为游戏之外的另一层娱乐，提高了用户的游戏体验。
朱雨佳：谢谢各位的分享。AppLovin从2012年就开始尝试了不同的广告模式，2014年起重点发展视频广告，目前视频在整个平台流量占比达到60%到70%，发展的非常迅速而且用户体验也很好，广告主也很满意。接下来想请各位分享一下在嵌入视频广告时的设计与策略。
刁正飞（Vincent）：首先以游戏的角度，要分析你用户的成长周期，观察玩家对于游戏中key event的完成度及用户留存率。通过这些因素去判别视频广告的投放对象，避免失去一些低依赖度的游戏玩家。其次，视频广告在游戏中的展现形式很重要，最完美的效果让是你的玩家更加深入的沉浸在你给他创造的世界，例如《卡通农场》，它将视频广告播放的环节设置成一张电影票在农场的影院里播放，这是一个与游戏很好的结合，建议游戏开发者宏观上希望玩家去看的同时也不要让视频广告在游戏中太突兀。
视频广告在游戏中离不开与游戏核心玩法的设计，一般游戏会通过观看视频广告获得游戏币或道具，但其实真正能有效进行转化的方式需要更深层次的注入。以《疯狂动物园》这款游戏为例，在App Store上线后，网友对于游戏本身喜欢外，对游戏中的视频广告也产生了诉求。原因在于这款游戏的细节设计。这是一款以酷跑为核心玩法的游戏，一般这类游戏播放视频广告的方法是当撞到障碍物后可以选择观看一条广告复活生命，这款游戏中玩家在失去一次生命后可以继续奔跑，当第二次撞到障碍物后再去观看视频广告。它充分考虑到游戏玩家的用户体验，将两者做了巧妙的融合。一个数据可以说明这款游戏的成功，一般的游戏一天一个日活用户平均观看的广告大概在1到1.5个之间，就是一个用户平均一天能看一个广告。《疯狂动物园》这款游戏的玩家平均每天大概能看4-5个广告。
杨冰龙（Ben）：视频广告的参与度很大程度影响了变现收入，如何在不影响用户体验的情况下，广告素材的匹配也十分关键，比如说学习类的APP，不可能展示一些酒精或者是烟草的广告。棋牌类游戏玩家可能会对休闲类游戏感兴趣，合理推送会对提升用户转化率，CPI和CPM自然也会提高。
朱鸣佳：目前很多平台都有非常全面和先进的后台，他们会帮助优化你的广告资源，尤其是对效果的展示。无论视频展示还是插屏广告，广告主每次只能显示一个广告。如何才能保证保留的广告会给你带来最大的收益，这个时候就需要一些分析。有的开发者会说，我的用户是那么的珍贵，不想让他们看到那些影响用户体验的广告。这时你也可以通过一些营销手段和后台的广告资源进行匹配。
刘继文：我们讲到用户体验的部分，视频广告不只是一个UI的布局，用心的贴近用户心态，转化率也会往上提升，要想让广告成为游戏内容的一部分首先要了解玩家的心态。
朱雨佳：近几年是游戏出海的热潮，请大家分享一下游戏出海的策略？
刁正飞（Vincent）：对于游戏出海还是需要冷静的去看待，因为国内的游戏有很强的文化背景在里面，譬如一些玄幻类游戏，在东南亚市场会有一定的市场，但是很难走进欧美市场。相对而言，小而精却充满创意型的休闲类游戏会比较容易获得成功。在观察美国的游戏下载排行榜时，除了Pokémon go外，前20款游戏都是比较经典的游戏。在免费榜单上，经常会看到如《色彩转换》这样的小游戏上榜。轻度玩法和休闲定位再结合广告变现，是设计出海游戏的一个策略。游戏出海建议找到优质游戏发行商，其次要了解自身的优势，要了解海外玩家的需求，分析不同市场的趋势，开发的游戏题材要文化和素材深层次的了解。
杨冰龙（Ben）：首先以游戏的角度，要分析你用户的成长周期，观察玩家对于游戏中key event的完成度及用户留存率。通过这些因素去判别视频广告的投放对象，避免失去一些低依赖度的游戏玩家。其次，视频广告在游戏中的展现形式很重要，最完美的效果让是你的玩家更加深入的沉浸在你给他创造的世界，例如《卡通农场》，它将视频广告播放的环节设置成一张电影票在农场的影院里播放，这是一个与游戏很好的结合，建议游戏开发者宏观上希望玩家去看的同时也不要让视频广告在游戏中太突兀。
朱鸣佳：游戏出海要考虑好推广和变现。海外的推广相对国内比较单一，分析什么样的产品适合什么样的国家很重要，对产品要有深刻的认识，这直接影响用户的转化率。国内比较关注游戏的IP热度，但在国外也可以通过广告的形式提高变现。中重度的游戏不能仅依赖重度玩家，例如通过观看视频获取道具的方法，让非付费的玩家参与到游戏中，激励视频是一种提高用户留存率的方法。
刘继文：在研发游戏的初期，国外很多开发者会一起分享讨论做游戏的想法和计划，中国游戏开发者在这方面不善于分享信息，建议多在海外的游戏社区中参与讨论，多去关注海外游戏大会上探讨的话题。
朱雨佳：稍微补充一点，出海确实是一个浪潮，但是大家要在跟风的时候也要想一想，具体出海是要做什么。可以多进行数据测试，AppLovin这样的广告平台也会给出专业的建议，测试发现数据不是很好，需要考虑这款游戏是不是真的适合来出海，或换一个市场去做，并且一定要做好游戏的本地化。
