作为全球最具影响力的行业盛会之一，今年的全球移动互联网大会(GMIC北京2018)吸引了超过4.3万余名来自移动互联网行业的专家、从业者和媒体的参加。在此次大会的“移动互联网全球化峰会”上，AppLovin战略合作伙伴关系高级总监游苗参加了以“移动营销全球化新趋势”为主题的圆桌论坛，与来自阿里文化娱乐集团UC事业群陈维邦、深诺集团执行董事沈晨岗和AdTimingCEO杨欢欢就全球流量趋势、移动营销趋势以及广告变现策略等话题进行了深入的讨论。
GMIC移动互联网全球化峰会
全球移动流量的格局及趋势
随着移动互联网下半场的来临，现场嘉宾一致认为全球流量增速有放缓之势。用户获取成本逐年攀升，移动开发者应如何实现高效的流量变现?游苗从流量端和广告主需求的角度进行了详尽的分析。她指出从去年至今，全球消费者在智能手机上花费的时间约有40-50%的上涨，这就意味着流量端的供给是充足的。此外，广告主更为理性的看待流量获取，注重用户质量和ROI的优化也直接改变了全球流量的格局。沈晨岗进一步补充，移动营销行业的商业化增速超过流量增速，同时行业的规范化削弱了作弊行为从而营造了一个健康的移动生态环境，但从短期来讲也是导致流量下降的一部分原因。
那么在流量下沉的阶段，市场究竟存在哪些商机?陈维邦表示阿里UC将未来的增长点放在了东南亚地区，而杨欢欢则认为随着基础设施的完善，目前3G占据主流的欧洲市场和中东市场将是未来的主要发力点。
流量推广与变现
短视频、OTT、直播社交以及资讯App今年高调的出现在公众的视野，它们对移动行业将产生怎样的影响?针对这个问题，陈维邦认为这对于广告主而言是个利好，换而言之，他们将能够通过更多的渠道来获取流量。但是平台或媒体需要提供可追踪和可转化的衡量工具才能为其带来真正的价值。沈晨岗则以飞书为例，进一步剖析了精细化投放对于广告主的重要性。从流量方来看，杨欢欢则表示媒体需要将用户场景、用户标签和用户属性等更深层次的数据挖掘出来，基于对用户的深入理解才能实现最大化的变现。作为14年成立于硅谷的移动广告平台，AppLovin的核心优势源于领先的技术和对行业的深刻理解。游苗表示，这些App能够快速抢占市场的原因，是其满足了用户情感的诉求，这甚至可以称为刚需。每款App都能够传递核心的价值，而其对应的就是不同的用户群体。对于广告技术人员来说，产品越细分其流量的价值就越高。因此，开发者在选择流量变现平台的时候，推荐选择一些大规模的广告技术平台。一方面是能够充分利用他们对各种品类丰富的经验，另一方面能够提升广告的填充率，减少不确定性和浮动性，确保营收更加稳定。
流量下沉，如何掘金
对于流量下沉这一话题，杨欢欢表示高净值流量是有限的，流量下沉是一个自然规律。这就对广告投放的精准度要求越来越高，而广告形式的多样性也需要随着用户群体而做出相应的调整。对此，游苗建议移动开发者把目光聚焦在用户层面，以此增加用户粘性和留存率，继而使用户的LTV得以提升。当流量集中化之后，作为行业领军企业的AppLovin一直致力于通过数据的机器学习来运算和预估出价，以此来最大化单个展示价值。她以AppLovin为例，讲述其根据单个的用户属性、场景、网络环境、设备机型、地理位置等几十个数据节点来进行流量的细分。每个用户接收到的广告都是不一样的，这样就提升了转换率、广告主的ROI，同时提升广告位的ecpm值，提升了资源理由效率。
买量难是好事还是坏事？
广告主觉得CPM越来越高，买量越来越难。这映射出了流量主依靠优质的ARPU获得了更多变现机会。游苗认为CPM上涨是一个整体的趋势。它是一个指标，证明大环境或者细分领域的GDP在成长。哪个领域的Ecpm平均上涨更快，越证明这是一个成长性的行业也好。它是一件好事情，不管是对开发者、广告主、广告平台。因为所有从业者都在这个成长的环境中获得更大的经济性。人才涌入这个行业之后，用户也更多机会用到更好的产品。对单一流量采买方来说，进行买量的时候，无法有eCPM的竞争力他大概是自身的LTV不足以支撑流量成本，从而在市场进行公开竞价的时候，无法具有竞争力。更换细分领域、打磨产品提升转化率、提升LTV值，是这个广告主应该做的。
陈维邦认为流量获取并不是最终的目的，如何通过数据的分析并通过相应的策略使获取的用户产生最大的价值才是关键。此外，沈晨岗强调一点就是用户的定义。只有精准的用户定位才能使企业未来的路走的更远。
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关于AppLovin
AppLovin是移动营销领域的综合性服务平台，总部位于硅谷。目前，AppLovin平台每天处理的广告需求超过600-700亿次，触及到的全球移动设备高达20亿。公司通过营销自动化及智能优化分析，帮助应用开发者在移动端高效触并获取优质用户。此外，AppLovin还设有扶持开发者的项目，为其在融资、变现和业务拓展等方面提供全方位的解决方案。更多行业干货及最新活动信息，请关注公众号AppLovin了解更多。”
