一直以来,我们知道斗鱼在国内直播平台中开创了平台自制赛事先河。对普通用户而言,可能自制赛只是让我们可以观看的比赛更多而已,但随着斗鱼多项自制赛事陆续执行落地,背后产生的价值也逐渐为业界所知晓。
斗鱼为何要不遗余力地打造自制赛事?首先,研究和统计结果都显示,直播平台的流量高峰总是出现在大型电竞赛事举办期间。因此,自制赛事可以为平台带来巨大的流量是毫无疑问的。
例如斗鱼黄金大奖赛第四季,总观看量高达1.02亿,单场热度突破331万,新增订阅30万,56万水友贡献了累计超过230万的弹幕。再例如DSL斗鱼超级联赛,一共吸引了超过15000人报名参赛,累计观看人次超过1.11亿次,最高同时在线观看人数突破245万,直播间最高热度达465.3万,累计弹幕总量达523.6万。
至此,斗鱼在平台既有流量的基础上,通过自制赛事将分散在全网的游离流量再次聚集在自己的平台上,而流量对直播平台而言就是价值,只不过对斗鱼这种商业模式同样领先的直播平台而言,流量不仅是价值,更能够快速变现,为平台带来看得见的营收。
例如今年的斗鱼黄金大奖赛第四季,分期乐、DXRACER、虎族、小黑盒、虎扑社区、优酷游戏、搜狐视频等冠名商和赞助商慕名而来,一场赛事为斗鱼创造了数百万的营收,这与其他平台花钱办比赛赔本赚吆喝形成了鲜明的对比。
可观的流量结合健康的营收模式,斗鱼迅速将通过自制赛聚拢而来的流量进行了变现,而拿到了营收之后,斗鱼就有足够的信心和资源投入到更高水平和更高级别的赛事策划和举办中来,更高水平的赛事将带来更大规模的流量,未来将创造更多的营收。
至此,在此前一潭死水各大平台只考虑引进赛事版权之时,斗鱼通过首创自制赛在潭水中投下一枚石子,牵动了无数涟漪,最终引发了水面的震荡。
与此同时,斗鱼也通过高水平的自制赛事提升了自己的品牌知名度。例如DSL斗鱼超级联赛的成功举办,填补了国内第三方综合性电竞赛事的空白,这在WCG停办、第三方综合赛事势微的当下,无疑为广大电竞玩家提振了信心,也在很大程度上提升了平台的品牌知名度。
此外,通过一系列赛事的举办,斗鱼不仅可以从中挖掘优秀的潜力选手充实平台的主播阵容,更重要的是培养了越来越多电竞赛事和电竞产业台前幕后的工作人员,他们将是最了解中国电竞市场和产业的第一批专业人才,将作为最早的一批种子人员,建设符合中国市场行情的成体系的电竞产业链。
总结而言,斗鱼通过自制赛事,除了实现了从流量到营收变现的内部良性循环,同时也大幅度提升平台品牌知名度和人才培养的力度。未来收获的除了营收,可能会伴随着一整个成熟的产业链。
