在单一用户身上,这种交叉推广实现了从出行到娱乐的无缝衔接。在互不侵占对方使用时间与体验的同时,形成交叉推广,在对方的用户群体中进行有效渗透。
微信指数的数据显示,CF手游指数从11月17日开始即飙升至90万之多,而此前已经有所滑落的摩拜单车指数亦在此期间呈现出一个上升的高潮,从183万上升至220万,足见其双项推广的威力。
类似于此的渗透与合作,在作为“吃鸡体验”合作品牌的KFC身上。作为国民快餐的代言人,KFC早在2017年暑期就与CF手游达成了合作。除去在游戏中玩家可以见到K上校这样的定制人物之外,游戏内“一键订餐”更是让用户享受到了前所未有的前沿体验,充分落实了“食”这一刚需。而主题更为贴合的“吃鸡”版本与KFC的具体合作形式虽然信息未完全释放,相信将是对用户“食”之体验更为细分和深入的实践。
通过上述合作不难发现,CF手游与任何一个合作伙伴展开的合作,均是从用户的某一项刚需出发,在不影响且充分满足这一刚需用户体验的前提之下,提供相应的附加服务。凭借这一思路,CF手游不但得已通过各个领域进行品牌渗透,同时也让这些跨界合作伙伴成为游戏新的入口,实现流量增益。
CF的生态系统也通过这种合作,走在健康和可持续循环发展的道路上。
从CF手游到“CFM跨界生态”,这样的合作将给双方带来什么?
在Be The Winner发布会上,朱峥嵘提出了“共建跨界生态”的概念。据他透露,未来将与各大品牌彻底打通线上线下,为用户创造多元体验。
这样的表态除了确定《穿越火线》手游未来将进一步开展跨领域的合作之外,同时释放了一个围绕《穿越火线》手游而存在的“CFM跨界生态”正式浮出水面的信号——通过产品的交叉植入与线上、线下互通的合作方式,从游戏延伸到出行、物流、金融、音乐等涉及到用户需求的各个领域。在为用户提供“一站式生活解决方案”的同时,也使自身的IP链条得到进一步有效的梳理,并充分扩大品牌的影响力和溢价空间。
但在另一方面,“CFM跨界生态”尽管是以游戏为核心,但其入口并非只有CF手游一个。凭借“一站式生活解决方案”,在理论上任何一个领域入口的用户均可以被算做是“CFM跨界生态”的潜在用户并形成可持续的生态闭环。用户在购买KFC时可以对CF手游产生认知,并进一步转化成为游戏玩家。同理,CF手游的玩家在游戏中由于场景的打通也可以订购快餐成为KFC的用户。这种跨界的互通所带来的是几个领域用户转换率的提升,通过生态圈中的用户流通也使得自身品牌实现用户层面的巨大增值。