虚拟人与游戏IP的双向互动：发挥各自优势，人气流量、商业价值的叠加

“天妤接受了网易《倩女幽魂》手游的邀约，作为首位三界探索官，后续我们还会与网易有更加深度的合作。”日前，在36氪以“虚实共生，无尽未来”为主题的大会上，天娱数科旗下元梦工作室总经理郑屹呈正式官宣，虚拟数字人天妤与网易旗下的《倩女幽魂》手游达成深度合作。彼时，郑屹呈透露，天妤作为《倩女幽魂》手游首位三界探索官为《倩女幽魂》手游量身打造了专属视频，在视频中天妤化身白素贞带领玩家寻迹三界，日前，这支专属视频已经上线，天妤与《倩女幽魂》手游账号矩阵也进行深度互动。

网易《倩女幽魂》手游呈现出了对中国传统文化极高的兼容性，此次携手“天妤”，双方将国风内核贯穿始终，用虚拟人全新的表达方式加强与新一代玩家的互动。“天妤”以人物内涵和文化内核为基础，发挥虚拟人特性，最大程度助力《倩女幽魂》丰富游戏世界观和内容，同时为玩家提供一种情感寄托的载体，虚实结合引起玩家的共鸣和互动欲望。

虚拟人与游戏的双向互动日渐增多，而如何选择合适的代言人，是自主孵化还是强强联合，已成为行业探讨的话题，而这次天妤与网易《倩女幽魂》手游的合作，或许可以为行业发展提供一个例证。

自主孵化，并非易事

在文娱产业的应用场景中，虚拟人与游戏，作为虚拟世界最落地的两个场景，双方共创，孕育着巨大的商业价值。就目前市场上比较流行的合作形式来看，大致分为两种：自创虚拟形象、邀请虚拟形象出任代言人。

游戏公司依托游戏产品丰富的角色设计和剧情故事，以及在美术、技术方面的优势，可以自主打造基于自身游戏的虚拟人，这是目前比较流行的一条路径。而尽管游戏人物已经成熟，但是如果转化成为一个具有持续产出能力的虚拟人并非易事。

有分析人士指出，并不是所有的游戏产品都适合开发虚拟人，虚拟人本质上作为一个创意内容产品，其本身的故事性、人设、价值观对于打造成功的产品非常重要，游戏角色中不具备这些特点的角色不适合衍生虚拟人。脱胎于游戏的虚拟人更多只是游戏的“影子”，转化为虚拟代言人后暂时没有太多能力影响消费者。

另一方面，游戏虚拟人制作及运营成本较高，广大中小游戏厂商可能难以承担，据业内人士称，养成一个虚拟偶像需要的资金投入，不亚于培养一名真人偶像。一支虚拟偶像单曲制作需要200万元，如果走虚拟偶像歌姬路线，从声音制作到开演唱会的投入至少是几千万元量级，中小公司难以承担，头部企业也需要多方权衡。

不只是“费钱”，还需要很长时间来培养。这个过程中，需要较多的内容和创意及一系列的活动来触达目标消费者，惟其如此，虚拟代言人才能立得住，才能和消费者产生情感连接，得到信任乃至依赖，长期保有活力。

强强联合，双向共赢

而另一条路径是，选择已经成熟的虚拟人代言游戏IP，就如此次天妤接受了网易《倩女幽魂》手游的邀请。

让虚拟人参与游戏代言，需要风格定位符合，如果能够适配的融合在一起，就可以拓展和开发更大的空间，激发出更多的可能。在文娱产业的应用中，虚拟人依托游戏，与游戏IP达到相辅相成的共生关系，就能共同创造更巨大的商业价值。

真正让虚拟人发挥更大价值的要素，除了“好看的皮囊”还需要“有趣的灵魂”，毕竟，虚拟人最终的落脚点并非“虚拟”而是“人”。人就意味着个性、意味着情感、意味着灵魂、意味着故事，而这些需要从“好看的皮囊”中通过鲜活的形象和有温度的内容进行具体落实。

以此次天妤与网易《倩女幽魂》手游合作为例，天妤精准的把握住文化传承这个核心脉络,定位于“首个文化出海的虚拟人”,一直致力于在寻找壁画碎片的过程中发扬中国文化的璀璨光辉,为中国文化的传承与弘扬贡献力量。而作为游戏圈古风联动水平较高的游戏,《倩女幽魂》手游在近年来也陆续产出了非常多有意义又好玩的作品。

游戏IP与虚拟人合作，更是希望借由虚拟人的影响力，将游戏覆盖到更多用户群体。对于产品本身而言，更可以通过虚拟人生动的演绎，展现更多游戏亮点。

知名的虚拟形象与名人一样具有粉丝基础，可以吸引粉丝购买产品。因此，选择的虚拟形象在目标群体里普遍具有高知名度以及强粉丝基础。同时，要找到目标群体的聚集地，确保精准投放。

虚拟人可以为游戏品牌代言、进行商业推广及拓展、丰富游戏世界观和内容,同时虚拟人可以为玩家提供一种情感寄托的载体,相较于单纯游戏内的角色,能够与玩家在真实环境下进行交互的虚拟人,显然更能引起玩家的共鸣和互动欲望。

就天妤而言，截止目前，天妤全网粉丝数近400万，相关话题覆盖超20亿人次，并且作为中国文化的传承者与出海者多次受到央媒点赞。

因此,在文娱产业的应用中,虚拟人可依托游戏,与游戏IP达到相辅相成的共生关系,共同创造更巨大的商业价值。

对于虚拟人背后的母公司和工作室而言，天娱数科本身也是以电竞游戏和数据流量为主营业务的数字科技公司。这次通过自家旗下的虚拟人与高热度游戏IP的合作，势必可以成为继续深耕游戏市场的另一条路径。

今年以来，公司一直在紧紧围绕“电竞驱动游戏，数据流量驱动实体经济”的发展战略筹划开展各项工作。“天妤”的出圈，也可以看出天娱数科在“数据、算法、算力”方面展现出的优异能力，同时也可以窥视公司坚定面向未来全真互联网的战略决心和所付出的不懈努力。

“随着消费互联网和产业互联网的纵深发展，一个线上线下一体化、数字技术与真实世界融合的全真互联时代正加速到来。”天娱数科日前在深交所互动易平台上回应投资者关切时表示，虚拟数字人成为连接虚实的核心要素，依托在电竞游戏和数据流量领域的丰富应用场景，公司聚焦在虚拟数字人研发生产与IP孵化运营两个方面，会扎扎实实做下去。

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