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百度智能小程序,「墨池」背后的流量变现新引擎

百度智能小程序,「墨池」背后的流量变现新引擎
2020-08-13 16:24:19 中华网

百度智能小程序,「墨池」背后的流量变现新引擎

百度智能小程序,「墨池」背后的流量变现新引擎

朝书暮画,斯如骑战马。激情笔笔注点划,应知情义无价。这是清平乐《书画》中对古人行书作画时的生动描写。

不甘流俗,自我感性是中国传统文人多年来的形象特质,在移动产品泛滥的时代,能够盲打26键键盘的要比会舞文弄墨的人多得多。

“让写字不再是孤单的修行,这是我们最初的slogan。”「墨池」产品经理刘晨说道。当代年轻人生活节奏飞快,选择练习书法的人十分稀少。在以互联网为主的社交环境中,年龄层偏上的书法爱好者们,多数时候都形单影只。

因此,刘晨所在团队,在2014年便萌发创立一款书法产品的想法。混迹书法圈多年,大家深知这条道路上的困难。“书法这个东西,说白了很难做出彩,因为这个类目就是小众的。”刘晨平淡地说。

2019

年上半年,刘晨统计过全国书法爱好者规模,大约在2000万人左右。选择小众领域创新,意味着走上一条极窄的精专道路,而公司拥有一半以上的书法专业用户,对书法爱好者极其熟悉,因此刘晨对满足书法用户的专业需求,极其自信。

“书法国画这种东西比较特殊,不像其他课程,它需要很多工具去辅助,线下购买的字帖,写完一整本可能需要一年以上,十分不方便,如果用线上,可以把所有的资源整合在一起,用户随时随地都可以拿出手机,搜想要写的字临摹。甚至从写字和业务场景来讲,能实现具体的排版,省去大量时间。”

2015

年1月,在雏形被打磨一年后,一款名为「墨池」的App上线。「墨池」出自曾巩的著名散文《墨池记》,据传是东晋书法家王羲之的洗笔砚处。团队借用此名,也是希望能够吸引更多的书法爱好者,聚集于此。

APP

以社交为主,设置了图文、短视频开放式的交流平台,还有高清资料、书法字典、微展等书法常用工具。“首款书法社交平台,一个属于书法爱好者自己的朋友圈。”这是墨池的官方介绍。

最初创立时,团队仅仅考虑的是社交,APP日活保持在5000左右。后来在2017年初,日活突然猛增达到一万以上,刘晨便开始考虑如何将这些高粘性用户流量进行变现。

平台拥有众多的中书协会员,并且时常会有知名书画家发图晒作品。借助平台专家和渠道的优势,刘晨首先想到最简单直接的变现方式就是付费课程。

据数据统计,截止目前「墨池」公众号与APP累计注册用户数超过100万,付费用户达到40余万。“几乎那时间所有精力都去做课程了。”刘晨说道。

续水砚台,墨香复来

“我们是想用户在我们这学习,学完之后可以拿自己作品去变现,用户和他的钱都在我们的闭环的生态中。”刘晨说道。

从2017年起,「墨池」已经实现盈利。每一次投放的事情都是经过计算,一点一点去尝试的。刘晨解释道,“不会今天脑门儿一热就做一个初步方案去投资,我们会算一些情况和转化。”

但随着移动互联网红利骤减,APP获客成本不断攀升,「墨池」的中高阶用户处于业内前茅位置,已经达到瓶颈。这也使得刘晨开始为拉新和增长焦虑。就在此时,小程序的横空出现,让他看到了希望。

“2017年小程序刚推出的时候,我就开始关注了。那时候刚出现,感觉有一大波免费的流量,我也在寻找哪一些是更加契合我们去做的。”刘晨说道。

起初刘晨和其他小程序开发者一样,追逐大潮流,涌进微信平台开发小程序。但在后来,刘晨并没有见到预期中的大批免费流量。“说实话小程序这个东西,本身在微信里留存其实也不是很好,如果没有承接的话,基本上是用完即走的,符合微信的定位。但小程序自身变现能力还是有限,无法直接变现。”

在接触「墨池」小程序之前,刘晨还开发过七八款不同类型的小程序,“游戏类,金融类,资讯类的也做过,基本上还是广告变现更靠谱一点,小程序有许多用户激活条件限制,通过自身业务来讲很难实现很好的变现。”

不断试错中,刘晨逐渐熟悉了小程序生态的“规则”。或许娱乐性的产品,更适合微信用户使用,但刘晨需要从公司的角度,找到一些能持续产生裂变的方式。

“公司需要收益,用户需要方便。”这是刘晨对小程序平台的要求。在各种尝试下,刘晨在今年年初百度线上举办的一场活动中,开始萌发新想法。刘晨先是在百度文库申请了书法相关课程,发现都是80-90年代的视频内容,之后与其他对接百度较多的部门同事请教。

最终基于大众的搜索习惯,还有「墨池」小程序的工具属性,刘晨决定在百度小程序平台试一试。“用户在搜索书法或者相关类目的时候,相比其他平台而言,我们在百度展现率更高,对获取一些新用户是很有帮助的。”

除此之外,百度可以通过更多关键词索引获客,帮助「墨池」打造更全面的工具类、查询类的产品,符合大众,还能通过广告变现,有助于后期增加场景。






百度智能小程序,「墨池」背后的流量变现新引擎


百度智能小程序,「墨池」背后的流量变现新引擎


今年5月初,「墨池」小程序正式在百度平台上线,依靠书法字典、书法生成器、名家书法查询这三个模块的卡片为小程序引流。上线首月月活为13.3万,最高峰值达到18.9万。

百里之渡,「墨池」寻路

据刘晨介绍,在百度要比微信要快很多,效率也高很多。“微信上面小程序的推广方式,其实还是要靠运营和开发者本身自己去发力,而在百度接入卡片样式都不用管,就是提供内容。”

如今「墨池」在百度上线的小程序目前没有开通课程业务,所有收入均来自广告业务。“初期接入书法字典的时候,每天的访问量在1万左右,这比同样在微信小程序内多了5倍,初期也尝试转化课程,效果不是很理想,就改成直接在接入广告变现。”

据悉,百度智能小程序平台给予开发者众多权益,最显著的便是流量扶持。从2018年12月开启共筑计划,为开发者拓展更多的百度内、外的千亿流量资源,支持开发者通过把广告组件嵌入到自己的小程序里,获取最大收益,并且对于「墨池」这类创新类小程序,还会有流量与资金帮助运营。

除此之外,针对「墨池」这类工具产品,百度还自动将其从外部转换过来的流量进行筛选,提升了用户精确度。并且借助百度搜索入口的优势,「墨池」的用户画像中,出现了设计等其他类型的用户。

入驻百度小程序2个多月后,刘晨通过接入阿拉丁卡片的运营人员介绍了解到《造星计划》,百度将面向创意小程序,打造100个MAU大于10万的智能小程序。7月底,「墨池」加入了该计划。“从上周接入量来看,广告展现量提升了20%。”刘晨说道。

在百度小程序收获到稳定收益后,其他平台看到书法圈的空白,也想要邀请「墨池」入驻。但刘晨表示,不太会去其他平台。

“从流量获取来讲,百度大于其他平台,我们在百度能赚到这边钱,去其他平台又要花时间和精力,收益也不一定高,没有必要把所有平台都投一遍。而且书法这种小众类目,对于我们的客户来讲,互联网可能就是一半微信、一半百度,或者1/3是百度这种情况。”

尝到甜头的刘晨,准备在百度开启下一步top1问答改版计划,“目前TOP1在书法或者国画这个类目没有人在做,处于是零竞争状态。我们在内容和质量上,都会安排助教,可以帮助别人回答问题,目前别人做不了。并且百度是我们未来这块流量寄希望的主要的方向。”

随着近两年传统文化再次崛起,关注书法和国画的人群逐渐增多,刘晨也意识到这个现象。“只要比别人快,能满足基本场景功能,后续迭代能快速跟上,就不会被超过。”

速度是「墨池」重生的捷径,对于其他小程序而言,更是如此。

(注:文中出现的“刘晨”为化名)

(责任编辑:胡玺钰)
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