立奥慧邦携手华体电竞，共同为“中国电竞营销”发声(2)

群芳竞艳——中国电竞迎来最好的时代

时至今日，应该很少有人会再对电子竞技产业的发展前景以及营销价值有所怀疑，不过这种信心更多还是来自于粉丝在社交媒体上的狂欢以及各种行业分析报告中那些让人惊叹的数字。

2019年6月14日，尼尔森发布了《2019电竞营销品牌研究报告》，从游戏厂商、联赛、赛事运营商、俱乐部、电竞明星与KOL和直播平台/转播商等不同的电竞生态角度，结合多个识别、量化和评估赞助关系的成功案例深刻洞察了电竞市场这块品牌商争先入局混战的价值洼地。

在报告中，尼尔森特别使用了多组数据来说明中国电竞正在迎来黄金时代：

中国电竞游戏市场规模达到766亿元，同比增长46%。

客户端电竞游戏市场实际收入达到367.0亿元，同比增长14%。

预计到2021年，中国电竞市场规模将达到874亿元人民币，复合年均增长率（CAGR）高达21.8%。

“金麟岂是池中物，一遇风云便化龙。”曾经在传统观念里与“玩物丧志”划等号的电子竞技，随着近几年在赛事体量、用户规模、粉丝影响力的直线上升，成为了一个被官方和市场广泛认可的新兴产业，电竞营销也因此从长期坐冷板凳的“小众营销地”逐渐成为越来越多品牌商眼里的“时代宠儿”。

据世界领先的第三方市场情报研究机构Newzoo统计，在全球电子竞技的品牌支出方面，2018年全球达到9.06亿美元，全球排名前二的电子竞技市场分别是北美和中国市场，Newzoo预计，到2021年，全球电子竞技收入将超过16亿美元，其中近14亿美元来自品牌支出。

在任何时期的商业社会，没有什么比“变现”两个字更能证明一项事物的价值，时下品牌商“兵家必争之地”的电竞市场便是如此。

千帆竞发——电竞营销从镀金时代走向黄金时代

目前，作为产业核心的电竞赛事体系已日趋成熟，完善庞大的用户基数使中国正成为全球最具潜力的电竞市场。电竞的高影响力和高关注度，正被转化成高商业价值，巨大的流量效应和客观的市场红利吸引着众多品牌商。但同时，越来越多的玩家在这块新的价值洼地上争先逐鹿，也造成了诸如“曝光有余，获客不足”等一系列营销问题。

品牌该如何与电竞赛事深度捆绑实现流量收割？如何让产品用年轻人喜欢的方式触及并打动他们？如何探索有价值的商业模式反哺赛事生态？或许谈起电竞营销，品牌方可能会觉得没有太多独特的策略可以运用，也就是那些区别于传统体育营销的方法论。

虽说电子竞技可以吸引到更多年轻、跨领域的粉丝，是其天然优势，也是企业选择赞助的原因。但通过回顾电竞营销在中国的发展历程，我们会发现，若将传统体育营销逻辑复制到电竞领域，实际上并没有完全发挥出电子竞技这项运动的特点。换言之，电竞营销的库存空间没有得到最大化的开发，这是值得我们探讨的问题，也是整个电竞行业目前在思索的。

作为中国本土资深的广告营销全案4A机构的立奥慧邦认为，电竞营销说到底其实就是一个场景转换的问题。电子竞技赛事虽然在展现形式上与传统体育有很多相通之处，但是我们不应该忽视最重要的一点，那就是电子竞技的核心是虚拟场景，这也是大众注意力集中的地方。那么问题来了，这个虚拟场景可以被商业化利用吗？答案当然是肯定的。

比如，2019年8月8日，中国平安创新开展直播营销，锁定了在年轻群体中具有巨大影响力的电竞场景，携手拥有广泛年轻群体基础的企鹅电竞，共同举办了一场特别的“荣耀王者宝藏争夺赛”。通过在电竞直播中进行原生式植入和定制化合作，在游戏中传递“你的宝藏，我来保障”理念，提高平安的品牌好感度，融合游戏场景与保障理念，助力保险产品曝光。

最终，这场电竞直播在短短两个小时内突破204.2万PV，直播间峰值人气高达495.3万，共计出现23.9万条弹幕和14.2万份“宝藏青年”直播间定制礼物，完美承接主平台活动，品效协同显著。

在“2019首届中国电竞营销大会”上也将进行《2019中国电竞营销十佳案例》的发布，它是从近五年的百余热点案例中遴选出来的十大典型代表案例/事件，在颁奖盛典中进行表彰，树立行业榜样，为传统营销行业创新升级，带来新的发展机遇。

竞此刻，赢未来——华体电竞携立奥慧邦共战电竞营销新时代

回首电子竞技在国内发展的十余年，先行的品牌方与电竞企业在电竞营销这个战场上摸爬滚打后，找到了适合自己的电竞营销道路。但仍有绝大部分品牌方与电竞企业在观望，渴望在这场营销名利场中拥有一席栖身之地，却因各种各样的顾虑止步不前。

也正是在这样的契机下，在“2019首届中国电竞营销大会”上，立奥慧邦也将联合华体电竞，推出中国电竞营销计划——D计划。该计划旨在搭建电竞俱乐部、赛事IP与品牌方的资源对接交易平台，业务覆盖冠名、商业赞助、节目制作、广告拍摄、IP代理、品牌代言等。借助电竞营销成本低、消费粘性大、曝光度高、受众精准特点，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，实现数字营销时代，企业差异化竞争优势。

立奥慧邦作为国内为数不多的IP领域资深运营专家，在IP运作上有着独有的前瞻性。前有成功的让国际高端家电品牌卡萨帝与杨澜IP深度捆绑的现象级综艺《你好生活家》这一IP，后有转战电影赛道，为中国银联在2019国庆档赚足口碑的电影《我和我的祖国》的IP……

多次成功的IP实操经验告诉我们，优质的IP内容是能够为受众提供忘我的沉浸体验，并在跨界多元化延伸后，让粉丝群体得到不断的聚集，这一切都让IP内容成为品牌传播的优质载体，加之IP内容享有大量的充满情感和消费文化认同的忠实粉丝群，从而让搭载其中的品牌有更多机会赢得目标人群的主动关注。找到对的IP仅仅是第一步，更重要的是找到与IP结合的恰当方式，并且在更多场景中呈现、激活和深化IP的价值，为品牌创造深度融入的合作机会，充分释放内容IP的传播势能和商业价值。

立奥慧邦希冀，随着“2019首届中国电竞营销大会”的召开，未来，我们可以通过电竞这个纽带，打造品牌与受众之间的深度链接，解决电竞营销中品牌方与电竞企业各自希望突破的“痛点”，实现品牌与用户的共生共赢，为中国电竞营销事业添砖加瓦。

相关报道: