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手游交叉推广之同场竞技

2017-07-24 17:24:15      参与评论()人

作者:奥恩

游戏开发者经常会使用交叉推广,因为交叉推广给开发者带来的利益和优势是显而易见de的。譬如在推广预算较小或者是零预算的情况下,交叉推广能够为其带来大量的用户下载,并且还极有可能吸引这些用户进行应用内购买(IAP)和广告变现等等。

然而,即使游戏开发者充分利用了交叉推广和第三方平台的广告服务进行了广告变现,他们仍然会对竞争对手的广告进行严格的限制。其原因无外乎是:“为什么要让竞争对手在我的游戏里投放广告?这种行为不仅会影响到我的用户体验以及用户留存,还为竞争对手提供了盈利机会。”这样的考量是对,是错?不如让我们看看亚马逊的案例。

亚马逊在其平台以及App内为竞争对手提供了多个广告展示位。这样做的好处是通过对竞争对手的广告展示提升亚马逊自身的收益。不久前,广告变现专家及谷歌认证发布商合作伙伴MatBennett曾在Quora上发表评论说:“亚马逊的转化率曾因达到9.6%而闻名。尽管这个数值看起来非常高,但其实每10位访问亚马逊的用户才能够促成一次销售转化。而将广告嵌入其平台则使亚马逊拥有了更大提升其变现能力的机会。”

老生常谈还是新的机遇?

事实是,用户对于任何一款游戏或App都没有绝对的忠诚度。他们在游戏中自由来去,消费也更加的随心所欲。很多玩家会在移动设备上下载多种类型的游戏。与其让玩家从其它渠道发现或者了解一些新款游戏,我们不如主动出击,将其作为变现的方式之一。这个血淋淋的事实下暗藏的曙光是——即使玩家选择了您的竞品,您依然有很多方式可以获益。

我们不妨从定性角度来看待此问题:为玩家推荐其喜爱的游戏,不仅可以增进玩家与品牌间的互动,还能够提升玩家对品牌的忠诚度。您只需要巧妙的掌控您为玩家推荐的内容。从定量角度来说也许问题会更清晰:一方面,可以对未使用的资源进行合理利用;另一方面,将竞争对手的广告投入作为发展的本金。何乐而不为呢?

回想一下,现在有多少行业都在利用搜索引擎中的竞品名称或公司名称作为关键词来获得关注。基于这一点,就让我们尽情的提高广告竞价,将那些有可能进行销售转化的机会全盘接收吧。在手游中加入竞品广告(基于逆向思维)将为您带来更多收益。每当玩家点击广告时,您的口袋就会响起金币落袋的声音。

另外几点注意事项千万别错过:

如果您的竞品提供了相似的游戏体验,您的玩家很可能会喜欢上它。

相信捍卫用户体验是每位游戏开发者的终极目标。如果用户体验被一个糟糕的广告破坏,倒不如一开始就不做。但是,如果竞品游戏与您的游戏体验相似,让用户观看这类广告不就也意味着为您的游戏互动加分了吗?举个例子来说,如果您开发了一款引人入胜的射击游戏,您会单纯的认为玩家没有注意到市场上的其它同类游戏吗?您以为他们还没有安装吗?仔细想一想吧!因此,投其所好,为玩家提供其感兴趣的内容,最大程度的降低广告对其的干扰才是王道。至少从变现角度,玩家更愿意去点击他们感兴趣的内容来帮你完成赚钱大业。

投放竞品广告也许会帮助竞争对手变现,但是您自身的变现是一定的!

回顾一下您的广告数据,有多少广告会有100%的点击率?毫无疑问,这个答案是零。如果通过CPM模式计费,您仍可以通过广告的每次曝光获利。当然,前提是您的竞争对手为了获得用户点击愿意为此付出如此高的成本。一些开发者对投放竞品广告的想法不屑一顾,担心用户留存下降或对ARPDAU造成负面影响。但这些在我们看来并不值得担忧。如果能够对游戏做出明确的数据分析,将能够帮助您轻易掌控并避免这样的局面发生,即使发现了问题也可以随时停止。

师夷长技以制夷——嵌入竞品广告免费又简便,不仅如此,您还拥有绝对的控制权。

游戏开发者都非常熟悉A/B测试的概念。您可以拿竞争对手的广告做试验。除此之外,您还需要了解三点。第一:竞争对手都在哪里进行了广告投放。例如应用商店,两个关卡之间等。第二:广告投放的时间节点。例如节假日,游戏里程碑事件,虚拟货币的促销等等。第三:不同的广告格式,例如激励式视频、插播式广告和可试玩广告等等。基于这些因素,您可以进行详细的控制和测试。

通过广告变现的关键在于掌握数据并随时调整。讲了这么多,如果您仍然对展示竞品广告带有恐惧,不妨先从最可控的方式做起。例如竞品广告只能对新玩家或者小众市场展示。循序渐进,相信假以时日您一定会有所收获。

总结

完全抵制竞品广告的做法也许是并不明智的。您的玩家已经通过安装游戏、体验游戏、购买消费等方式证明了其对您游戏的忠诚度。而为玩家提供更有吸引力的内容以及行动召唤也许才是高性价比且最能帮助您增加您游戏收入的方法之一。

关于作者:

AppLovin行业洞察:手游交叉推广之同场竞技

奥恩AppLovin亚太市场总监

AppLovin是全球领先的移动营销平台,每天处理多达500亿次的广告请求,并为全球广告主针对20亿移动用户进行有效的营销决策,及十几万个app进行有效的广告变现。

奥恩作为AppLovin的亚太市场总监,主要管理AppLovin在亚太区整体的市场和PR工作。奥恩在移动营销行业从业五年时间,在科技和创业公司积累了丰富的经验,此前,她曾在电子商务及培训行业从业6年之余并创办过自己的餐饮公司。


(责任编辑:黄鹏 CG001)
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