手握“新战略”，恺英破局而归！(2)

就手游产品来看，由恺英运营的《王者传奇》在市场上表现非常出色，2018年内该游戏连续8个月在华为应用榜单上排名第一，成为当年市场上表现最好的传奇类手游产品之一。

而页游产品《蓝月传奇》的成绩则更为瞩目。截至2020年6月30日，游戏累计流水超过38亿元，游戏已累计22个月占据开服数榜第一的强势地位。《蓝月传奇》采用精准营销宣传手段早已成为页游界的经典案例，是市场上最成功的网页游戏产品之一。

就在今年1月中，恺英新品《蓝月传奇2》正式上线，这款由腾讯代理发行的产品一上线便打入中国iOS游戏畅销榜TOP 50以内，上线后六天均稳居畅销榜前五十名。

但他们显然不满足于这个成绩和市场占有率。

在1月12日，恺英、盛趣、贪玩三家刚刚达成了最新的战略合作。梁智青告诉我，“三家的合作重点在于一起维权，我们一起还这个市场一个绿色的环境，让传奇产品更正规，传奇买量价格回到一个正常的水平。”显然，盛趣有IP、恺英懂研发、贪玩强营销，“大玩家”的联手不禁让人有种一统市场的感觉。

除此之外，在梁智青看来，盛和做“传奇”更核心的壁垒，在于团队。“一般我们6个月左右，甚至更快，就能做出一款传奇游戏。”

“我们研发传奇的效率至少是其他公司的两三倍，这一点我们是比较自信的，因为我们的技术、底层框架、甚至团队等等全都是搭好的，而且我们有很强的传奇游戏积累和储备，很少有公司像我们这样一直做传奇没有转过方向。”

梁智青对盛和未来在“传奇”市场上的领跑位置有足够的底气，也表示将继续加大投入去打造精品化的传奇产品。在恺英的规划中，未来“传奇”每年的发行数量占到恺英的1/3左右，收入贡献将控制在大约四成。

三、找到新的增长引擎

恺英做“传奇”的信心我们毋庸置疑，这固然是它的拿手好戏，但复盘这两年的成绩，你会发现他们出其不意地做了一些“很不恺英”的游戏。

1.“多元化”产品部署

《高能手办团》是当中的典型。

就在去年九月，《原神》《灰烬战线》《妖怪名单之前世今生》以及《偶像请就位》等二次元新品扎堆发布，但《高能手办团》依旧拿下了颇为亮眼的首发成绩。

9月27日上线当天，《高能手办团》一举拿下了iOS游戏免费榜前三，畅销榜第13位的好成绩，游戏截至目前已经获得了超700万的注册用户。而就在3月12日，上线半年的《高能手办团》重磅开启了首次“跨界联动”，联动对象是全球闻名的虚拟歌手“初音未来”。

这是恺英通过“战略投资”打开的一个新市场。方伟告诉我，“《高能手办团》其实就是一个很好的契机。它打破了整个市场对恺英的认识，也打破了团队对于自己能干什么的一个疑问解答，我们是能做其他事情的，是有成长的。”

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