加速回归内容 掌趣科技强化研运一体发展(3)

研运一体发展掌趣科技买量走向策略组合

针对最新的《手游买量白皮书》，业界还有一种看法，认为“买量依然是手游广告主的重点获客方式”，在手游买量市场竞争日益加剧的情况下，买量模式更应注重策略组合。

业内知名游戏研发机构“伽马数据”就表示：“当传统买量模式走向策略组合，是又一次升级的开始”。伽马数据认为：“手游买量的投入产出比计算得若非精细，则很可能导致亏损。赶上竞品迭出的时期，很容易导致销售费用大幅增长，利润大幅下降。即便花高成本获取到了足量用户，又可能因为用户快速流失而难以覆盖成本，入不敷出。”

而在买量策略组合方面，掌趣科技也有不俗的表现。一方面，2020年，掌趣科技确立了“树立买量市场产品与发行标杆”的战略，组建买量广告投放中台系统，加强外部合作产品运营管理，通过流量运营能力的培养进一步提高掌趣各品类尤其是擅长的ARPG品类重点游戏的触达效率和转化能力。这种长线的买量运营计划也进一步增强了掌趣科技研运一体化战略的落实。

另一方面，掌趣科技在买量策略组合方面，还注重与腾讯的合作，2015年年起，掌趣科技与腾讯进行产品合作，随后引入腾讯战略入股。此后，掌趣科技的《拳皇 98 终极之战 OL》、《街头篮球》、 《奇迹 MU：觉醒》、《魔法门之英雄无敌：战争纪元》等均由腾讯代理发行，长期的磨合构建了稳固的合作关系，2021年新上线的《全民奇迹 2》也由腾讯发行，借力腾讯强大渠道发行的保障，《全民奇迹2》上线后迅速登顶App Store免费榜，畅销榜前5并长期稳居前列。

另外，《全民奇迹2》还采取精细化运营和立体化投放策略，选用国民女神Angelababy作为游戏代言人，邀请到罗永浩、周淑怡等多名头部主播加盟组建了奇迹天团，借助各自渠道进行倾力推荐。这种综合化的买量策略组合，也进一步提升了掌趣科技的发行效率。

综合分析，国内手游大卖还得依靠产品本身素质出色，买量作为一种辅助营销手段，需要和企业研发相配合，才能更好的发挥能效。而在这方面，掌趣科技“研运一体化”的发展战略，更符合当前手游发展趋势，值得关注。

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