汇量科技「出海ing」: 出海内卷下，IAA赛道如何突破重围实现全面增效(2)

作为首批超休闲手游出海大军中的一员,很稳游戏CEO姚涛结合自身经验建议,入局新手想立住脚跟「活下去」,就需快速试错,在保证充足生产力的同时,紧跟趋势、基于数据理性决策。

对于想在出海路上「活得更好」、走得更快的进阶玩家,姚涛建议开发者要结合团队优势、找准合适赛道,并借助三方力量精准买量。也可尝试自研自发,最大化提升效率与利润空间。

精细化买量成IAA出海突围解法

在国内厂商加速出海、IAA赛道空前拥挤、买量成本高速攀升的背景下,Nativex产品负责人唐子丹认为,精细化买量是IAA开发者出海突围的关键。

对于IAA产品而言,整个买量周期主要分为测试期、大推期和成熟期三个阶段。建议开发者在不同阶段,集中火力解决主要任务,切忌盲目投放,造成时间与金钱的浪费。

虽然Google、Meta、TikTok等传统大媒体渠道目前仍是不少开发者出海买量的首选,但Mintegral等程序化视频渠道凭借出色的买量成本及投放质量,也在迅猛发展。程序化广告平台的流量是由全球各种类型的应用(子渠道)组成,不同子渠道上的用户兴趣和标签各异,通过精细化运营,可以大幅提升买量效果。

同时,对于有全球多区域买量需求的开发者而言,由于不同市场的文化环境、用户偏好、风俗禁忌各异,建议开发者因地制宜、对素材进行深度本地化,并使用当地语言做素材。而在进行多区域投放时,开发者可以针对不同区域(至少在国家维度)单独搭建账户结构,并采用不同的预算、出价、人群包和文案,保障买量质量。要将每一分钱都用在刀刃上,开发者可以选择用Nativex的跨渠道投放工具XMP,实现高效买量、无忧投放。

出海圈粉互动素材最有效,不同品类素材打法各不同

作为撬动买量效益的杠杆,创意素材的质量尤为重要。

来自 Mintegral 旗下的创意实验室 Mindworks 的高级创意顾问顾依依介绍,由于流量环境、用户习惯等限制,互动素材在国内市场仍处于发展状态,但在海外早已成为买量圈粉的关键武器。根据 Mindworks 2022 年 1 月的数据,可玩素材为放置、策略、竞速的多个品类游戏带来了极高的边际效益——50-90%的样本 IVR (每展示转化率)超过了普通视频,整体 IVR 最高提升了 96%。

针对各类游戏的素材制作思路,顾依依基于优秀案例总结了创意策略:

超休闲游戏玩法清晰、简单,第一人称视角的「玩法展示」更能快速突出游戏特色、提升试玩沉浸感;在原生游戏的基础上,进行玩法创新、强化反馈特效,能有效增强玩家试玩的畅快感与胜负欲,进而提升互动率与转化量;在出海时,开发者需提前备足互动素材进行投放,最大化提升投放效益。

对于消除游戏来说,由于玩家对消除游戏的玩法较为熟悉,在制作素材时,可以适度削弱消除玩法的介绍,将笔墨重点放在素材剧情上,用热梗吸引用户注意;在素材元素上,符合大众审美、色彩明艳、识别度高的元素吸睛度更高;同时,增加关卡、道具和主题,能有效增强玩家成就感,提升素材转化率。

而单词游戏玩家喜欢「开门见山」,直观展示原生玩法就能达到不错的获客效果,IQ竞猜、节日元素、当地文化的素材内容会更受欢迎;在广告制作时,可采用视频贴片,构建真实场景,让素材更贴近生活。

除了是提升ROI的利器,可玩广告还可以被开发者用于选品及产品优化。开发者可以通过Playturbo可玩广告制作平台中的模板工具或自由编辑器,迅速制作可玩广告,通过在试玩关卡中埋点监测,验证用户玩法偏好、迅速优化素材风格,高效定位投放区域。

用工具打通数据闭环,让ROI提升更简单

海外的移动营销生态与国内相比更复杂、流量聚拢度低。从产品研发优化、买量投放、素材制作与监测到广告变现,需要同时涉及多个渠道、多种三方工具的参与,导致数据四分五裂、沉淀在各个不同的板块中,难以精准计算项目ROI,实现精细化运营。

面对此困境,热力引擎产品负责人鞠芳指出,用工具打造数据闭环,是提升出海ROI的关键。

热力引擎提供了一套解决方案,能够对数据进行拉取、清洗、匹配和展示,并针对ROI串联中的关键点进行细分处理。开发者仅需运营授权,无需研发即可输出全球全渠道ROI监控,并实现通过在APP中埋点自定义分析,统计用户在APP内的行为,最终打通数据闭环,赋能增长决策。

相关报道: