《剑侠世界2》流水破亿 安卓渠道为何小米中心活跃排第一？

物流配送礼品卡，将福利亲手交给用户

值得注意的是，小米互娱还专门为《剑侠世界2》制作了适合物流运输的“礼包卡”，借助物流之手，将游戏的福利亲手交到用户手中。

据悉，小米互娱预计发放了总计100万张剑侠主题物流卡，覆盖小米商城对外物流的大部分用户，从7月13日开始，用户在小米商城购买小米商品后，将会随机向购买了小米商品的用户赠送剑侠礼品卡。

一方面，卡片制作成本可控；另一方面，卡片轻薄，不会改变物流的运输规格，便于在不影响正常物流运输效率的情况下，快速投入。同时，这也是一种感谢用户、回馈福利的方式。

小米有一个传统，上至高管，下至基层员工，每年都会手写一批感谢信，于年末之时，随着快递寄到用户家中。借用这种亲切、充满暖意的方式，将《剑侠世界2》的福利亲手递给用户，无疑会加深用户对这款游戏的注意力，也会感受到这家公司与众不同的企业风范。

事实上，无论在这个过程中产生多少转化游戏用户，对于小米而言，都是一次可以赢得人心的品牌宣传。

效率先行，小米生态内筑高墙

雷军曾说，小米模式的关键在于效率。小米互娱的游戏发行业务，自然也囊括其中。

手游发行的模式中，最主要可以运用的效果类方式大致有两种，一种是买量；另一种是渠道推荐。其中，买量的优势是市场流量充沛，方式简单、直接，可根据数据模型得出投入和预计营收的关系。但买量也非一本万利，市场上屡禁不止的假量，就曾让不少游戏发行商栽过跟头。

但这还不是买量最大的症结。事实上，买量最关键的问题，是资金的使用效率太低。由于巨大的前期投入，导致游戏买量的成本回收周期过长，一旦用于买量的数学模型有误，又或者游戏运营过程中遭遇市场竞争环境陡变，都有可能造成难以挽回的资金损失。因此，对于没有其它稳定流量来源的游戏发行商，买量实际上是一个高风险的方式。

相比之下，渠道推荐在体现出的资金效率就要高出不少。由于不需要在前期投入巨大的市场费用，依靠渠道推荐获取相同的用户规模，资金风险小，受市场竞争影响也更小。这也是为什么众多独立游戏，以及中小游戏厂商依靠App Store、或者安卓渠道得以存活的重要原因之一。

但并不是所有渠道都可以像AppStore一样坐拥整个平台，也不是所有渠道可以像微信一样横跨安卓、iOS两大平台，包罗几乎整个移动端的手机用户。同样100万的新增用户，在买量市场可能是千万级的投放；渠道拿量，可能就是几周的推荐；但放在微信上，就是一天的“小红点”。

因此，手游发行商在产品用户规模面临瓶颈时，往往不得已选择牺牲资金效率的方式，通过市场买量来换取产品营收、突破用户规模。

不过眼界即格局，绕开互联网流量的桎梏，真正存留在市场上的流量远非如此。日前，阿里巴巴及其关联方约150亿元投资分众传媒，显示出互联网巨头对线下流量志在必夺的野心，另一方面，也预示着，未来流量争夺的主战场不仅仅是在线上，更在线下。

毫无疑问，先入局者，就好比鱼入大海，不仅仅能够享受更多的流量红利，更意味着更高的资金使用效率。

重新结合《剑侠世界2》发行来看，也就不难理解小米互娱在游戏发行业务诸多尝试。其目的大致有两重：1.消化学习小米硬件产品过去的成功经验，转化成适合游戏发行业务的方式；2.利用小米生态体系的优势，构建自己独树一帜的发行优势。

而后者最重要的一点，就是在损耗尽量少的前提下，高效的圈定自己的游戏用户群。

由此来看，无论是小米互娱成立之初建立的渠道分发业务，还是此后涉入的游戏发行业务，都是针对小米生态体系的线上流量做功课。比如先后推出的《COK列王的纷争》、《剑侠世界》手游、《小米枪战》、《小米超神》等手游。

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