深挖场景营销，布局云游戏，小米游戏正在突破传统渠道的桎梏

11月21日，小米公司MIDC开发者大会应用与游戏生态分论坛在北京召开，小米互联网二部副总经理、游戏业务负责人梁秋实发表了“携手开发者共创新未来”主题演讲。梁秋实在会上首次公开了小米游戏联运业务的运营数据：自2013年成立以来，小米游戏累计注册用户目前已经突破3亿，开发者累计分成已超过100亿元。

成立于2013年的小米游戏是国内主流移动游戏分发渠道之一。梁秋实在演讲中提到，小米游戏在近两年仍保持着一定的增速，且目前已经和国内外数千家游戏公司建立了紧密合作关系。

小米互联网二部副总经理、游戏业务负责人梁秋实

据中国互联网络信息中心数据报告显示，中国手游用户规模在2018年6月份开始进入缓慢增长阶段，行业从增量时代进入了存量时代，尤其是中小规模的手游团队都会面对流量成本高、获客难度大的问题。

面对当下的行业环境，梁秋实表示，站在联运渠道的角度，小米游戏将问题拆成3个关键词：质量、流量、效率，并对现有流量进行整合，搭建了更为全面、更加完善的分发功能体系。

小米游戏超级会员，精准触达高质量核心用户

今年8月，小米游戏超级会员正式上线，成为国内移动游戏分发平台推出的首个付费订阅制服务。该服务一经推出，首日即获得超过20万新增会员用户，自动续费会员占比超过95%，会员用户的历史续费率高达80%。

开发者普遍希望能在原有的曝光基础上触达更多优质人群，小米游戏超级会员便是一个高质量的用户池。对此，梁秋实表示，“小米游戏超级会员可以帮助开发者们更好地找到核心向高质量玩家。”从初期的合作成果来看，小米游戏超级会员也交出了完美的答卷。

据梁秋实介绍，超级会员一经推出，便得到了天马时空、英雄互娱、完美世界、网易游戏、37游戏等国内众多合作伙伴的认同与支持。其中游卡出品的TCG手游《三国杀》加入超级会员后，配合新的运营活动，该游戏月活提升6%，留存提升8%，月度收入也相较之前提升16%。

此外，梁秋实透露小米游戏超级会员未来会面向开发者与玩家拓展更多的服务功能，同时还计划为用户引入更多的精品游戏内容，搭建更优质的内容生态。“深度联运已经迈入新的阶段，我相信订阅制会成为手游渠道平台未来主流模式之一。”

多渠道流量拓展，多元化场景营销

一直以来，小米游戏在游戏分发业务上具有两大优势：线上部分，作为核心分发资源的小米游戏中心和小米应用商店，可以让内容直接触达用户；线下部分，小米之家、小米物流及各小米生态链企业为小米游戏的分发提供了更多可触达场景。

如果说小米游戏超级会员解决的是用户“质量”问题，流量拓展、场景营销则能更有效地直指“流量”问题。梁秋实将这种小米生态全场景流量助力游戏业务的模式定义为“小米生态赋能新模式”。

梁秋实提到，在整体流量成本不断攀升的今天，作为联运渠道，小米游戏一直在尝试为开发者开拓更多的资源渠道，将流量覆盖至更多元化的场景中。具体来说即围绕小米流量生态，在线上拓展全新的流量入口，线下开辟全新的推广场景，协助开发者打造更具影响力的品牌，触达更多用户。

线上部分，小米游戏基于市场环境、玩家偏好等多方面的洞察分析，进一步对流量进行精细化整合，开发了覆盖不同场景的各类流量入口，通过资讯、话题、兴趣、视频、专题、专区等不同形式，采用人工与算法结合的推荐机制，全面提升游戏的触达效率。

与此同时，小米游戏全新推出的开发者合集功能，更侧重于聚焦开发者流量获取与品牌的培养，为开发者提供了一个自由自主的新游发布平台。建立开发者合集后，开发者可以更好地聚集粉丝，也可以对玩家社群进行自主运营，第一时间获得玩家反馈，加深自身品牌建设。

而在线下部分，梁秋实以腾讯《一起来捉妖》为例，展示了小米游戏对场景营销挖掘的成功应用。通过覆盖全国小米之家门店，结合线上小米游戏自媒体、小米生态新媒体矩阵与KOL的共同发声，整个活动累计曝光超过6000万，到店用户活动参与次数超过310万次，活动期间游戏的平均每日新增同比增长超过60%。

除了《一起来捉妖》，小米游戏也与《第五人格》《跑跑卡丁车》等知名游戏产品进行线下场景营销的深度合作，均取得了非常好的成绩。“未来我们会继续与更多优秀的游戏产品进行更大力度的品牌联动，推出更有创意与传播力的场景营销。”梁秋实表示，“和开发者一起，打造更多爆款。”

系统级功能支持，效率升级100%用户触达

在质量和流量之后，梁秋实提到最后一个关键词：效率。他表示，在如何帮助开发者提升效率这个问题上，小米游戏希望进一步简化服务流程，持续提高自身的服务能力，让开发者能够更高效地参与到游戏分发工作中。

为开发者提供高效服务一直都是小米游戏最重视的一环。在过去一年的时间里，小米游戏对游戏产品的整个服务流程进行了再次升级。以预约的内容与功能举例，资源推广、预约专区、玩家社区、预约礼包、特色活动、个性定制等等，小米游戏为开发者提供了一整套完善的预约功能，进一步增强游戏在预约阶段的用户获取能力，同时提升游戏产品在各个预约阶段的转化效率。

个性定制是小米游戏预约功能中的一大亮点。开发者可以根据自身的产品属性、运营风格来打造适合自己游戏产品的预约页面，充分提升游戏的预约转化率。以《一人之下》为例，该游戏借助预约页的个性定制，预约转化率得到了近4倍的提升。

除了APP内相应的服务建设，小米游戏中心还将逐步开放更多基于MIUI的系统级功能支持。据梁秋实介绍，近期小米游戏将上线预约日历提醒功能，该系统级的提醒功能将基于用户之前的主动预约行为，在保证用户体验的前提下，通过系统日历对用户进行关键时间节点的提醒，真正做到100%的用户触达，为产品预约到上线贡献更多转化率。

梁秋实透露，经过测试，该日历预约的转化效果明显高于传统的PUSH模式。

全球最大消费级IoT平台，三大领域充分布局

云游戏是当前游戏行业里热度最高的领域之一。其中，多端互通和超低延迟是该领域亟需突破的两点，也是小米云游戏最大的优势。目前小米是全球最大的消费级IoT平台，连接设备数达到1.96亿，其中全球MIUI手机设备激活数达到3.2亿，全球智能OTT设备数达到3200万。

小米云游戏软硬件一体化适配

小米终端覆盖全游戏场景，可以提供给玩家更好的跨终端游戏体验，同时小米在电视领域的巨大市场份额，会推动云游戏走进千家万户的客厅。借助小米的硬件优势，小米云游戏可以在硬件层面上进行优化，梁秋实介绍称，通过对小米电视与小米云游戏配套控制器的优化，小米云游戏硬件部分的总延时已经降到了50ms以下。

从线上管理、游戏云化、服务到完善的硬件支持，小米游戏将搭建起一套完整的云游戏产业链。未来小米云游戏还会提供不同平台游戏一键云化的解决方案，开发者只需上传游戏安装包，就可以将游戏作品直接云化，投至各个游戏终端的屏幕。

快游戏入口遍布MIUI体系

除了云游戏，小米游戏在基于手机硬件平台开发的新型应用形态——快游戏领域也已经有了充分布局，并且小米游戏的快游戏将得到MIUI系统级的支持。在系统级支持下，快游戏入口遍布MIUI体系内的多个场景，并能在多个APP中进行深度植入。

目前，小米快游戏的重度与休闲品类都已经取得了不错的成绩，梁秋实还表示，对于一些高质量、有创意的快游戏作品，小米快游戏还会做进一步的流量扶持，并尽可能让利中小团队，协助他们做出更多的好作品。

在过去2年，小米游戏还完成了海外业务的拓展。据梁秋实公布的数据，近几年MIUI用户量在海外诸多国家与地区实现了稳定快速的增长，小米游戏以印度、印尼、俄罗斯作为起点，在今年正式推进海外联运业务，并计划进行全球拓展。

专项开发者扶持计划，助力腾飞

演讲最后，基于至今所有的创新与拓展，梁秋实正式宣布，小米游戏针对优秀的游戏作品与团队提出一系列扶持政策——春雨计划。

梁秋实表示，“游戏的创新，应该是玩法与风格的创新。一些具有创新玩法与独特风格的作品，往往出自中小团队之手，我们希望能让更多的玩家体验到这些优秀的作品，感受独立游戏的魅力。同时我们愿意为优秀的开发者们提供切实的帮助，共同推动游戏行业的进步。”

春雨计划分为两部分。第一部分，小米游戏将对计划团队进行资金扶持。其一，成立专项基金通过专业完善的线上评奖流程与线下游戏品鉴会两条路，挖掘有潜力的开发者与团队，并进行投资；其二，设立专属奖项，邀请专业媒体、资深从业者和玩家共同评选，获得月度与年度奖项推荐的作品将直接获得现金奖励。

第二部分，小米游戏中心与应用商店，会在流量方面分别为独立游戏和快游戏开设专区，提供垂直的曝光入口。对于单款优秀游戏作品，春雨计划还会为其进行全流量的推广。

“今年年底，春雨计划会正式开始启动，并在全国多个城市进行开发者线下沙龙。”梁秋实表示，“我们希望，能够助力献身于中国独立游戏的中小开发者，助力腾飞。”

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