踏浪始航 大潮已至 游戏产业国际化论坛圆满举办(3)

其次，灵活多变的游戏发行策略，是坚持长线运营。对于游戏运营来说，上线只是开始。对于每款合作游戏，我们都希望生命周期能够延长，甚至达到最大的收益。长线运营有几个手段：通过IP的联动去吸引新的用户、为IP的用户制作新的游戏内容，，最主要是通过IP内容带来新鲜感，刺激整个游戏收入增长和活跃增长。

最后一点就是，持续的品牌投入。我们对游戏品牌和发行品牌的持续投入，通过参展各种游戏展会和漫展拉进和玩家的亲切感，得到玩家认可。

移动游戏兴起，实现中国文化输出

上海莉莉丝科技股份有限公司发行业务负责人张子龙表示，过去在大众文娱领域，国内处于相对弱势，是文化接受者。然而随着移动游戏的兴起，中国不但拥有一个新兴的千亿市场，而且掌握一个全新的数字文化媒介，比传统主机和PC游戏触角更广、受众更泛。在这个领域里，我们很高兴地看到，中国创造，是有能力和美国创造、欧洲创造、日本创造一起，站在顶尖的位面去比较和竞争的。

一直以来，莉莉丝的使命，就是为全球玩家做好玩的游戏。进而通过游戏，向全球玩家输出文化。但这件事有一个前提，首先要能够做出被全球玩家广泛喜爱的作品，然后才能谈文化输出。中国创造如何才能走出去，这些年我们通过不断的出海实践，获得了一些心得和经验。

第一点，是要创新，要有高品质。创新是我们对自己的要求，也是找到市场突破口的重要手段。但创新不是盲目的，莉莉丝内部有个说法，叫做品类进化，我们会更多基于一些成熟的品类和玩法，解决产品体验中玩家还不满意的点，打磨细节。

第二点，是要尊重不同国家和地区的文化习惯。在产品研发之初，我们就会考虑到全球玩家的审美，以此来决定题材和美术。在发行上我们也做了许多精细的本地化工作。在公司内部，我们以区域为划分，组建了不同的区域团队，去针对各个重要市场的用户习惯做本地化的运营和营销。

流行即是经典。日本最知名的游戏角色马里奥，设定上是一个意大利水管工，但这不妨碍它成为日本全球知名的文化符号，还登上了里约奥运会落幕式的东京八分钟。我们也希望未来有一天，中国的游戏公司，能够创造出在全球范围内被广泛认知的文化符号，让中国创造，成为真正的全球流行。

独立游戏发行，找准认知和定位

北京大学软件与微电子学院副教授、Devolver digital Inc亚太地区副总裁张国祥发表讲话时说，Devolver五位创始人说过一句话，令人印象深刻：作为独立的游戏商我们不研发游戏，只要让自己的发行工作做的更好。这就是我们对自己的认知和定位。

作为发行商，如果你选择某个开发商的游戏，就要给予他很大的信用感。不要把自己看的太高，你只是去激活你的开发商，让他的视野拓展出来。你做的就是提供足够的预算，把他的梦想实现出来。

至于独立游戏工作室，给几个建议，第一个是保持你的团队很小。4个人的独立工作室是不错的规模，但一两人的规模会更好。第二个是要保持你的团队应变非常快速，氛围要好。第三个是独特性，不要让你的游戏看起来总是像某一个游戏。第四个是找一个发行商，千万不要自己发。因为游戏市场太拥挤，拥有太多游戏了。

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