Adjust与您分享超休闲游戏营销的独特之处(2)

用户留存率低是超休闲游戏应用的标志性特征。Adjust通过分析2020年第4季度数据发现,游戏应用第1天的留存率最高,接近30%,超休闲游戏紧随其后,为27%。但到第7天,超休闲游戏的留存率仅为7.5%,与所有类别15.2%的中位数形成鲜明对比。到第30天,只有1.75%的用户会返回超休闲游戏。

超休闲游戏的机制简单,且开发者常常利用"滚雪球效应"将用户引流至其产品组合中的其他游戏—这两个因素至少在部分程度上导致了超休闲游戏留存率低的现象。超休闲游戏的性质决定了营销人员不会将精力放在留存率上,而是不断打磨快速变现的方法,然后将用户推向下一款游戏。

也正是由于上述原因,超休闲游戏比其他类别应用,甚至是其他游戏应用的合作伙伴都更多。所有类别的单个应用合作伙伴中位数在5个左右,2020年第4季度增至6个。游戏类应用超过全类别中位数,合作伙伴达7个,而超休闲游戏更高,为9个。(提示:如果您尚未增加合作伙伴数量,请考虑是不是应该这么做。)

超休闲游戏必须在应用下载的初始 2 天内最大程度的从用户身上获得高额收入,因为 2 天后用户留存率就会急剧下滑。超休闲游戏的付费和自然安装比率最高,2020 年第 4 季度达 3.17。因此,快速实现单个用户收入最大化尤其重要。要澄清的一点是,这并不是坏事。超休闲游戏的安装价格非常低,因此营销人员需要尽可能以最快速度吸引尽可能多的用户。此外,在下载后初始 2 天的窗口内,超休闲游戏常会使用交叉推广的营销方式,将用户快速引向其产品组合中的其他应用。游戏用户喜欢通过定向广告找到符合自己口味的游戏,这也是为什么 iOS 14.5+ App Tracking Transparency 框架下游戏类应用的许可率一直较高的原因。

对比来看,在同一季度内,游戏类应用总体的付费和自然安装比率只有0.69。

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