电竞陪练兴趣社交 比心会成为下一个B站、小红书吗(4)

现在比心旗下有三款核心产品:以比心APP为主,同时还有20-30个拥有千万粉丝的网红KOL,全网拥有9亿粉丝,形成了覆盖电竞陪练、音视频业务、MCN业务等多业务场景。

刘华团队评估过陪练市场,今天中国游戏玩家约为7-8亿,其中和电竞游戏相关的玩家约为5.5亿,而这部分人群中有陪玩需求的约占50%,也就是说国内陪玩市场的人群总规模约2.5亿,对比6000万的注册人数,比心显然面对着一个“蓝海市场”。

以陪练为起点赋能电竞生态

和其他互联网公司“烧钱换市场”的模式不同,上线伊始比心就是“收费”平台,至今只有一次融资。

2018年,比心获得了IDG领投的数千万美元的融资,此后比心进入快速发展期。目前已经成为“电竞陪练”这个赛道中的独角兽。

英雄联盟S9世界冠军FPX战队选手Tian担任比心明星陪练师

和游戏直播类似,电竞陪练也是游戏领域的衍生行业,刘华将其称为“游戏行业的旁支”,在他看来游戏产业的主干是“研发发行”公司,腾讯、网易这样的公司是游戏产业的主要玩家,无论市场共用户量级还是收入角度看,这些机构将占游戏行业80-90%的市场,而剩下的如赛事举办、运营、游戏直播和电竞陪练等业务都是“衍生业务”。

但衍生业务也有着不同的商业模式。

和直播平台倚重大V,形成了“头部模式”不同,游戏陪玩行业奉行“长尾模式”。

“直播是一个头部主播对应数十万上百万粉丝,而我们可能是数万陪练师每人对应20-30个粉丝。”刘华说,他们称这种模式为“小N对小N模式”。

模式的不同导致直播和陪练的不同发展方向,直播行业如果能抓住一两个头部主播就很容易聚拢人气,但陪练行业很难开发出这种“一对多”的超级大V,所以相关平台的发展速度会更慢。与此对应,头部主播的出走也会让一个直播平台元气大伤,但陪练平台则不会受到这种冲击。

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