中国企业出海，为什么要从提升品牌价值开始？(2)

连接最有价值的受众

找到消费者是第一步，如何以消费者熟悉的方式与他们高效沟通，是讲好品牌故事的另一关键。这就涉及到文化相关性。据调查，文化相关性已成为影响消费者购买决策的重要因素，并与品牌影响力息息相关。MAGNA和Twitter联合调查的数据表明，当品牌与Twitter上的最新事件建立联系后，其品牌信息联想（提升18%）、品牌知名度（提升8%）、品牌偏好（提升7%）等均有提升，整体的销售业绩也会随之增加。

以日本市场为例，基于对日本市场玩家的洞察，Twitter根据用户发布的内容和相关讨论，将玩家分为：硬核玩家（专注一款游戏，甚至通过Twitter影响身边人）、中度玩家（关注较多款游戏，对于新游戏的资讯持开放态度）和轻度玩家（除Twitter上游戏资讯外，还关注其他资讯如新闻、体育赛事等，行为较多元）。

此前，中国手游厂商的做法是只专注于通过买量广告影响硬核玩家，玩家规模存在很大局限——这不仅导致后期买量成本飙升，也会引起大面积推广的困难。为此，Twitter通过对游戏玩家的精准分类和敏锐洞察，提出解决方案：通过提升中度玩家的游戏热情，带动游戏社区的讨论，使其转化为硬核玩家，同时营造大环境流行感，最终带动更多人的下载和购买。

网易旗下《荒野行动》@GAME_KNIVES_OUT庆祝其在日本市场一周年的营销活动中，选择了直播的方式，启动#荒野1周年活动话题，大规模提升讨论量。其后，@GAME_KNIVES_OUT选用了Twitter的首屏广告（FirstView）来启动其线上营销，在直播打造的话题热度基础上，推动网站访问量，引导用户参与到游戏比赛直播、cosplay展示以及现场演出等一系列营销活动中。接着，采用转推提醒（RetweettoRemind）功能促使玩家继续参与对话。活动当天，《荒野行动》再次使用首屏广告来对玩家进行最后一次提醒，继而开始视频直播。在#荒野1周年的Twitter直播页面中，玩家们可以一起观看直播并同步发推文进行讨论。

Twitter通过营销活动提升《荒野行动》重度和中度玩家的热情，同时提升了游戏知名度，也吸引了大量的轻度玩家，最终周年庆直播视频观看量达到265万，意向玩家数量提升了10%。

此外，Twitter还为广告主提供了不同形式的广告，如推广趋势（PromotedTrends），及TwitterArtHouse（帮助品牌以视频等多种创意形式进行网红营销、直播，剪辑服务等）等等，为中国品牌提供从提高品牌知名度到树立良好品牌形象、实现品效合一的一站式服务。

好的营销平台，是中国企业将优质产品推广至海外的强大助推力。面对广阔的海外市场，唯有抓住契机，采取适当的策略，深入了解目标受众和当地文化，并利用合适的社交媒体平台进行营销活动，才能最大化利用创意内容，实现最终的转化和品牌长远的发展。

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