传统渠道升级新思路：小米游戏联动《和平精英》《王者荣耀》鏖战五一档(2)

可以说，相比传统的厂商渠道合作，小米游戏正在尝试从简单的流量贩卖模式，迈向“与开发者一道实现品效合一”的模式，既要获得实打实的广告效果，也要做出有意义的品牌营销。对于国内大多数安卓渠道来说，“渠道做品牌”这件事也许并不容易理解，但对于小米游戏来说，这个目标，或者说任务，确实有它存在的逻辑。

【小米的新渠道思路可以复制吗？】

小米游戏之所以有底气做“品牌”，是基于小米公司本身强大的流量体系与品牌价值。

在一次媒体采访中，小米创始人雷军曾说过定义小米是一家“独一无二的公司”，如同小米其他众多业务线，游戏业务借助小米整个集团的业务串联，在如今业务升级阶段也获得了不容小觑的势能。仅看本次小米游戏与腾讯的这次推广联动来看，它确实展现出了全新的发行渠道合作的可能性。事实上，通过自有资源的优势，小米游戏正在尝试抹除4P营销理论中，渠道（Place）和宣传推广（Promotion）中间的边界，希望借助小米整个集团的庞大资源与矩阵体系，寻找出一条能为开发者与游戏作品提供更强大、更有效的推广模式。

去年11月份，小米游戏曾对现有手游渠道业务提出了3个方向：基础功能与服务的升级迭代、帮助开发者拓展更多推广场景、对现有业务进行重新整合并提出新的服务形态。简单来说，这三点可以理解为产品技术升级、流量效率升级和业务及模式升级。而在此次五一档，从与腾讯游戏的合作来看，小米游戏在流量效率升级这方面确实做了不少改变与尝试。

相比众多流量体系，小米拥有着规模排在第一梯队的“流量池”，同时也需要承认，与标准意义上的大多数互联网公司相比，小米自有流量池的属性显得更为复杂，包括手机的MIUI流量体系、不同的AIOT系统流量体系、小米庞大的社交媒体矩阵以及遍布各地的小米之家线下流量矩阵。流量池结构的复杂，不可避免地导致可用流量开采困难加剧、流量精细化使用难度加高，但也同样为小米在游戏渠道分发领域提供了更多可能性。

存量时代的背景下，小米游戏显然希望通过提高自身流量的开采能力，加大流量转化效率，从而帮助游戏获得更好的分发效果。2019年7月，小米游戏以渠道身份与腾讯《一起来捉妖》合作，首次将除游戏应用渠道资源外的小米资源打通，对线下场景营销进行了首次尝试。据悉，这次联动活动曝光总数超过6000万次，310万名玩家到店参与活动，而在活动期间，《一起来捉妖》平均日新增同比增长超过60%。随后，包括《跑跑卡丁车》《第五人格》等游戏都与小米游戏定制了合作推广方案，之中，除了线上线下小米系流量的打通，包括华米科技、ninebot等众多小米系生态链公司也先后加入之中。

这就形成了一个正循环。游戏中心在以往渠道资源基础上，利用其能掌握的丰厚资源与自身品牌价值，为开发者提供平日很难实现的品牌市场向的曝光路径，帮助游戏获得更多的关注和讨论。同样的，与口碑、优质游戏的品牌联动，同样也能返回给小米，给小米游戏以及小米系其他产品提供更高的品牌价值。随着参与者的不断扩大，最终内外实现共赢。

可以说，建设“小米游戏”自身的渠道品牌，是小米游戏的渠道升级思路中极为重要的一项。背靠庞大的集团资源优势，通过流量互换与输送，小米游戏希望与众多精品游戏一同将自己打造成为一个拥有强区分度、高玩家口碑、持续满足玩家各类新需求的品牌。这确实是小米游戏得天独厚的优势，这也为其渠道升级道路提供了一条捷径，让其在渠道存量战争中，获得更高的壁垒，在获得更多玩家关注的同时，为游戏发行、研发，提供更多渠道属性以外的高价值流量与曝光。

去年MIDC大会上，小米游戏曾对用户需求进行了链路分析

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