传统渠道升级新思路：小米游戏联动《和平精英》《王者荣耀》鏖战五一档(3)

必须承认，对于大多数没有科技圈背景的渠道来说，这条道路确实难以复制，但这也带来了一种渠道升级的思路：依靠或建立自身特殊的优势，以满足玩家新的需求，同时帮助优秀的游戏作品获得更多的品牌属性曝光。

即便在现在效率买量广告已成行业主流，精品、高质量的游戏作品，仍然有极高品牌、市场曝光的需求，这既是精品游戏的优势也是劣势。优势在于，它们有更多的机会获得玩家更高的认知度，但劣势在于品牌向营销对于大多数开发者来说，都需要消耗他们很多人力、财力才能完成。作为产品宣发的重要一环，如果渠道能够在满足开发商导量需求，同时为游戏作品带来更多具备营销属性或其他更优质属性的流量，想必在接下来这场龙争虎斗中，也能建立起自己的行业壁垒。

【渠道的野望】

4月初，小米公司举办了一年一度的米粉节活动，根据报道，这场电商狂欢产生了28.9亿的支付金额，累计9806万人次参与其中。小米游戏也参与其中，作为游戏“分会场”的承担者，策划了“飞向宇宙”等环节。对于小米游戏的向前渴望，人们一览无遗。

其实，不止是品牌营销侧，小米游戏还在去年推出的小米游戏超级会员，也为渠道领域的服务升级提供了新的参考。在洞察用户习惯与需求的升级后，小米游戏推出这个以“订阅制”为核心的会员业务。不可否认，虽然目前看订阅制服务，大多仍以“实惠”为出发点，从而吸引用户，但如果从深层分析，不论是主机领域的订阅会员，还是在线视频领域的订阅会员，最终的核心竞争力均来自于“内容服务”。当前，手游内容越发精品化、前置付费独立游戏开始有所抬头，2020年小米游戏超级会员或许会投入更多精力在精品游戏内容服务上，随着俱乐部体系的建立与完善，小米游戏的渠道壁垒则会进一步提高。

2014年手游市场初期，小米游戏在分发《全民奇迹》时曾完成过“游戏开服13小时，全平台69万新增，小米游戏中心占20万”的壮举。如今，面对手游人口红利消失、新兴挑战者崛起等诸多问题，小米游戏在摸索尝试1年后，如今已经为日渐衰弱的游戏渠道行业提供了一份属于它的思考。此后，面临5G真正普及、云游戏等诸多来自未来的新变革，小米游戏究竟能否像过去6年一样，继续抓住机会，继续在游戏渠道领域稳坐下一个5-10年的龙头，我们也期待它给出的答案。

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