深挖场景营销，布局云游戏，小米游戏正在突破传统渠道的桎梏

11月21日，小米公司MIDC开发者大会应用与游戏生态分论坛在北京召开，小米互联网二部副总经理、游戏业务负责人梁秋实发表了“携手开发者共创新未来”主题演讲。梁秋实在会上首次公开了小米游戏联运业务的运营数据：自2013年成立以来，小米游戏累计注册用户目前已经突破3亿，开发者累计分成已超过100亿元。

成立于2013年的小米游戏是国内主流移动游戏分发渠道之一。梁秋实在演讲中提到，小米游戏在近两年仍保持着一定的增速，且目前已经和国内外数千家游戏公司建立了紧密合作关系。

小米互联网二部副总经理、游戏业务负责人梁秋实

据中国互联网络信息中心数据报告显示，中国手游用户规模在2018年6月份开始进入缓慢增长阶段，行业从增量时代进入了存量时代，尤其是中小规模的手游团队都会面对流量成本高、获客难度大的问题。

面对当下的行业环境，梁秋实表示，站在联运渠道的角度，小米游戏将问题拆成3个关键词：质量、流量、效率，并对现有流量进行整合，搭建了更为全面、更加完善的分发功能体系。

小米游戏超级会员，精准触达高质量核心用户

今年8月，小米游戏超级会员正式上线，成为国内移动游戏分发平台推出的首个付费订阅制服务。该服务一经推出，首日即获得超过20万新增会员用户，自动续费会员占比超过95%，会员用户的历史续费率高达80%。

开发者普遍希望能在原有的曝光基础上触达更多优质人群，小米游戏超级会员便是一个高质量的用户池。对此，梁秋实表示，“小米游戏超级会员可以帮助开发者们更好地找到核心向高质量玩家。”从初期的合作成果来看，小米游戏超级会员也交出了完美的答卷。

据梁秋实介绍，超级会员一经推出，便得到了天马时空、英雄互娱、完美世界、网易游戏、37游戏等国内众多合作伙伴的认同与支持。其中游卡出品的TCG手游《三国杀》加入超级会员后，配合新的运营活动，该游戏月活提升6%，留存提升8%，月度收入也相较之前提升16%。

此外，梁秋实透露小米游戏超级会员未来会面向开发者与玩家拓展更多的服务功能，同时还计划为用户引入更多的精品游戏内容，搭建更优质的内容生态。“深度联运已经迈入新的阶段，我相信订阅制会成为手游渠道平台未来主流模式之一。”

多渠道流量拓展，多元化场景营销

一直以来，小米游戏在游戏分发业务上具有两大优势：线上部分，作为核心分发资源的小米游戏中心和小米应用商店，可以让内容直接触达用户；线下部分，小米之家、小米物流及各小米生态链企业为小米游戏的分发提供了更多可触达场景。

如果说小米游戏超级会员解决的是用户“质量”问题，流量拓展、场景营销则能更有效地直指“流量”问题。梁秋实将这种小米生态全场景流量助力游戏业务的模式定义为“小米生态赋能新模式”。

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