破圈、蓄水、转化、深耕,游戏O5A为「全域经营」带来了什么?
近年来,面对游戏行业愈发明朗化的「全域经营」营销大趋势,在消费行业一定经验沉淀的巨量云图,基于游戏营销决策链路更较短,同时更重视下载/激活后的深度行为等行业特性,对传统「5A模型」进行了转化升级,打磨出了一套更契合游戏行业的「游戏O5A模型」。
在这套全新模型框架中,巨量云图依据游戏用户由“泛圈层”至“核心圈层”的转化链路,由外圈至内圈将用户群体划分为了6个层级,即“机会人群O→了解人群A1→吸引人群A2→游戏激活人群A3→游戏付费人群A4→游戏粉丝A5”,精准高效的帮助游戏产品完成了普适性极强的「用户分层」。
在这一模型的支撑下,巨量云图进而从投前、投中、投后三个营销阶段入手,孵化出了一套可供各类游戏品牌实现「全域经营」的实操方法论。
在投放前,巨量云图首先会根据不同产品自身的特性,借多种方式对其O5A模型进行健康度诊断。
一是通过产品与行业TOP5标杆产品5A人群的“横向对比”,助其找到对应的薄弱点;二是让产品与自身的历史数据进行“纵向对比”,借此观测5A人群量级变化趋势;三是根据激活/付费目标,按照历史A3(游戏激活人群)与A4(游戏付费人群)来源占比倒推需要多少O(机会人群)/A1(了解人群)/A2(吸引人群);四是通过“下钻分析”,通过查看用户5A量级变化的趋势和来源,来分析用户的流转效率、链路。
而在诊断并锚定5A人群存在的短板后,巨量云图则会制定不同的投放策略,在后续的投放过程中,通过多元营销手段逐级深入的帮助产品补足漏洞,达成破圈拉新、转化变现、账号涨粉等核心目标。