这也意味着虽然很多人都听说或了解这款游戏,但后续向A3(游戏激活人群)转化所需的用户量与动力皆有所缺乏。
基于此这一诊断结果,巨量云图明确了本轮投放的核心目标:蓄水A2(吸引人群),帮助这款游戏扩大基本盘,为后续的转化注入动能。
此后,巨量云图基于平台自有数据储备及营销经验,洞察到了「信息流竞价广告」和「星图达人推广」对用户“流转规模”有着较强的促进效果,同时「直播」这一形式则具备极高的“流转率”。于是在营销策略的制定上,最终与产品营销部门敲定将前两者作为基础投放渠道,用以稳住基本盘,并且以【效果直播】作为增量发力点,提升整体用户流转效率。
在正式投放阶段,巨量云图首先通过星图达人投放、直播竞价、短视频竞价三类营销打法的同步推进,快速高效地完成了对A2(吸引人群)用户池的蓄水。
在此基础上,巨量云图还通过洞察A2(吸引人群)与A3(游戏激活人群)、A4(游戏付费人群)的用户交集,从中挖掘出了一批具有高转化潜力、高付费潜力的A2人群,紧跟着进行了第二轮追投,强化了A2-A3-A4这一用户流转链路的成功率与效率。
观察投放结果可以发现,在第一阶段投放的“蓄水期”,该游戏A2人群量级迅速攀升,5A结构渐渐趋于健康。此外,受益于第二阶段的交集用户追投,A3与A4人群的有转化50%以上来自A2,不仅游戏激活成本与付费成本分别下降了13%和10%,付费转化率也得到了39%的提升。