云南白药联动斗鱼 巧借电竞文化发力年轻化营销(3)

在市场年轻化的当下,越来越多的营销人开始认同“品牌的价值观,有时候比产品本身更重要”这个观点。作为有着百年历史的国药品牌,云南白药不仅仅在关注年轻人的身体健康,也希望凭借这份有态度的价值观去为这个群体发声,让他们得到更多心灵上的慰藉。通过不断的沉淀和积累,云南白药也在更多消费者的心中留下了一个有血有肉的品牌形象。

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聚焦产品的使用场景

联动斗鱼主播实现品效合一

虽说腰酸背痛已经成了年轻群体普遍面对的问题,但是大多数人都不知道正确的缓解方案,在询问长辈的时候也只能得到“少坐多站、少玩电脑”这类的答案。而云南白药不仅仅洞察到了这些“痛点”,也将自身产品与高频消费场景紧密地结合起来,让更多消费者在自己熟悉的场景中被种草,从而做出购买决策。

2020是直播带货非常火爆的一年,云南白药也在之前的沟通基础上与斗鱼平台深度合作,联合多位资深游戏主播共同组成玩家守护矩阵。游戏主播的受众群体有着非常明显的标签,他们与博主玩着同样的游戏、也常常购买博主推荐的竞技装备,希望通过这些“同款”获得更好的游戏体验。品牌发现,除了键盘、鼠标、耳机那些常规的设备之外,主播们使用的蓝光眼镜、颈部按摩器、蒸气眼罩等产品也相当受欢迎,云南白药选择在这些场景触达用户,也是一件多方共赢的事情。

除了这个游戏KOL守护矩阵以外,品牌也在618斗鱼主播粉丝福利专场、双十一、双十二等重要节点,邀请了周淑怡、南波儿、余小C、呆妹儿、洞主、孙悟空等游戏领域的头部主播,并结合主播的自身经历种草产品构建产品的使用场景、警醒玩家及时舒缓不适,也用诚意满满的福利折扣吸引更多用户前往电商进行购买,在产品破圈的同时实现真正意义上的品效合一。

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