王者荣耀掀IP热潮 为何能与用户 品牌玩在一起？

IP联名合作不仅在时尚潮流界受追捧多年，近两年更是已经“出圈”到了各种品牌与行业，对于酷爱联名产品的年轻人来说，唯有独一无二的联名款，才能掀起他们心中的波澜。

最近，王者荣耀联名高定婚纱品牌WECOUTURE推出“花开”系列婚纱。四款婚纱设计灵感分别来自瑶、貂蝉、小乔和昭君四位女英雄，设计师将英雄元素与婚纱工艺结合，用婚纱艺术诠释缘起峡谷的梦幻甜蜜。联名婚纱一经发布，马上引发不少网友围观，直呼太好看!

这并非王者荣耀第一次因IP联名引发热议。如果我们时间线拉得足够长，在过去的一年，王者荣耀堪称“IP授权达人”，不仅数量众多，而且领域广泛。

007好奇的是，如此众多的IP授权联名，为何王者荣耀每次都能俘获用户的喜爱与品牌的认可?

一、IP价值不断释放从商业到文化的“双重奏”

不可否认，IP本身就是一个“生命体”，IP开发不仅是一个不断发掘和增加其价值的过程，更是不断注入多维生命力的过程。放到王者IP本身的价值来看，不仅在于其是一款拥有海量用户的国民游戏，更因为其通过IP授权连接不同业态，持续为商业、文化带来了广阔的价值延展。

1、以海量用户为支点，打造王者IP商业化实现路径

先说商业价值。对于当下许多品牌而言，存量时代，消费者注意力被逐渐稀释，营销越来越难。而王者荣耀作为中国数字文化IP的代表，其“流量池”里藏着粉丝经济的威力，很诱人。品牌与王者荣耀IP进行授权合作，能借助IP本身的流量，渗透不同圈层的用户。

由此带来的是最直接的商业价值：今年8月，王者荣耀在与雀巢咖啡罐装系列的合作中，带有王者英雄形象的外宣物料扫码活动参与率对比2020年同期超230%。

类似的还有王者和海马体的婚纱拍摄合作，也以创记录的速度完成了IP合作拍摄产品的销售目标，且新客占比在一段时间内持续走高。这些案例说明，王者IP的数据拉动作用并非昙花一现，而是能保持十足的后劲。

也许有人还记得，今年10月王者荣耀与白家阿宽的联名合作在社交媒体上掀起了一股高潮，其持续曝光量达8.2亿。流量自然转变为了变现能力，随后王者荣耀与白家阿宽的联名红油面皮在双十一期间荣登天猫方便面2小时销售排行榜第一名。

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