双11–Z世代营销的下半场，天猫或将引领年轻化营销风向标(5)

当代人Z世代的默契就是，你说出来的梗我都懂。天猫不仅是复刻游戏IP的“形”，更是把游戏文化的“神”内化。

天猫同好派根据细分游戏IP，定制圈层化游戏语言符号，线上相应打造有梗的互动话题，成功掀起圈层玩家和圈外用户的讨论热潮;线下将游戏IP视觉化元素和人物形象融入喵游城，与用户建立更深度的“情感连接”。

释放Z世代热血玩性，强化品牌业务心智

这场campaign也让我们重新审视游戏行业的营销价值。从游戏市场来看，正如前面所提及，当下游戏行业从小众走向大众，呈现井喷式增长，聚集着年轻且庞大的游戏用户;就游戏文化本身来看，游戏IP拥有源源不断的内容具备持久不断的生命力。所以说Z世代能够在游戏中找到志同道合的同好，并从中收获勇气、智慧、力量以及胜利的认同感。

结合天猫同好派过去到现在联合头部IP合作的案例，我们也能洞见天猫同好派抓住游戏营销的契机，将IP价值展现得淋漓尽致，体现出更懂Z世代需求的营销示例。

以这次广州同好城为例，天猫同好派深耕游戏文化赛道，将游戏圈层用户和品牌深度捆绑，天猫搭建一个链接和赋能的平台，为游戏IP将线上游戏变成线下现实，扩展线下用户触点来拓展获客途径。天猫还赋能各大品牌方，如伊利QQ星、英特尔、小米、戴森、iQoo、一加等，提供极具体验感的场景，助力品牌在营销全链路触达Z世代。

回顾此前天猫同好派的业务动作，发现8月天猫同好派联合2020ChinaJoy打造线下Z世代圈层大事件“同好大乱斗”，联合动漫、游戏、潮玩等IP以及消费电子、大快消品牌商，围绕同好们打造“IP稀缺款货品+新媒体话题内容+沉浸感体验+UGC直播”，最终为商家沉淀众多可运营的年轻人群。

再看9-10月，天猫同好派联合《梦幻西游》《天涯明月刀》等游戏IP合作，同样有着共性的操作模式，基于打造同好大事件如华服大秀、梦幻西游新店天猫店等，凝聚同好热爱;同时围绕衣食住行等，联合品牌商/优质IP孵化创新好货，以破次壁好物吸引同好们参与活动;最后通过联动站内多阵地，打造全链路的热爱体验，让站内承接站外内容形成闭环，更好地实现用户的精细化运营。

至此可以看到，天猫同好派总能将品牌真正扎入Z世代圈层，让Z世代亚文化需求得到更加充分和多元的满足;此外品牌通过和天猫的合作，以圈层文化链接Z世代，为自身塑造年轻好玩潮酷的品牌形象，并在消费者心智中形成深刻的认知。

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