双11–Z世代营销的下半场，天猫或将引领年轻化营销风向标(4)

共情力是考验品牌能否唤起Z世代参与感的一种方法，找准ta的痒点是引发人群共鸣，建立品牌偏好的前提。

洞察到Z世代消费者对新奇品味的猎奇心理，前期天猫同好派线上联合6大游戏IP发布某喵神秘到访海报预热，形成品牌玩梗、用户接梗的双向互动，让玩家会心一笑产生共鸣主动参与讨论。

在爆发期阶段，天猫同好派次元召唤官同好喵空降广州，邀请同好们收集NPC次元能量注入到召唤官身上，助力完成激活城市活力的任务。

诚然，Z世代营销除了满足ta的好奇心之余，还应赋予他们更强烈的体验感。Z世代对于二次元与三次元的跨界活动普遍具有好感度，为此天猫同好派联合6大IP、百大coser出动，在现场为Z世代定制场景化的游戏IP互动展;同时推出Coser秀、快闪表演、NPC夜光巡游、烟火点亮仪式，激发广大游戏玩家的游戏热情，把“理想生活，热爱自成一派”落地有声。

而这样丰富的活动内容，也促动了玩家的UGC自传播，迅速形成“自来水”效应。活动当天，我发现玩家UGC话题#当代游戏人的双11行为大赏#词条下，不少线下的亮点内容被玩家自发传播到线上，比如活动现场逼真的金箍棒coser，令人忍俊不禁的“温馨大提示”，还有被玩家玩坏了的“双十一必买清单”。从这些内容不难看出，现场这些让人会心一笑的梗和小细节，刺激玩家们产出优质UGC的动力，让玩家们化身品牌的主动传播者。

从二次元到三次元，从线上话题互动到线下的视觉冲击和互动体验，天猫同好派通过微信、微博、抖音、B站等渠道，全网覆盖Z世代高TGI用户阵地，利用6大IP自媒体矩阵，切实扩展触达Z世代场景，深度定制玩家共鸣内容，精准吸引同好们的注意力。

以年轻圈层化语言对话，打造游戏互动共同体

品牌说得多不如说得对，说到大众兴趣点上。怎么避免让游戏IP营销浮于形式，这就需要品牌真正入圈，深度理解用户热爱的事物并打造符合他们价值观的理想生活。透过天猫同好派的活动，我们也能发现这一点。天猫同好派用热爱、热血与消费者沟通，把Z世代的游戏心理摸了个透，让二次元玩家产生“这就是我”的心理共鸣。

1，赋予天猫二次元身份，降低与玩家的沟通成本

一方面天猫同好派为天猫设计Z世代喜欢的游戏玩家角色——同好派次元召唤官同好喵，赋予其将游戏NPC从二次元召唤空降喵游城的游戏任务。

这样游戏人格角色设定，体现品牌转换视角从旁观者转向玩家同行者，与年轻人为伍;在无形中投射出二次元镜像，让年轻人找到自我认同，有助于品牌建立与用户更亲近的关系。

2、深度解锁游戏文化，加速融入游戏圈层

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