腾讯天美王者荣耀刘星伦：用IP突破次元的隔阂(8)

首先是跟已有的线下业态进行联动，比如刚刚提到俱乐部地域冠名和城市主场，我们希望城市主场能够激发战队粉丝的观赛热情，但其实大多数主场场馆跟演唱会场馆一样，它离市区会比较远，每一次用户的往返的成本都很高。所以我们尝试让剧本杀作为KPL城市电竞主场配套设施之一落地，在上海ESP电竞中心落地，让IP体验能够覆盖《王者》玩家的同时，也给体育馆商圈和电竞观赛引流，用户可以下午玩剧本杀，晚上看一场电竞比赛，这样能够帮助大多数远离市区的俱乐部主场和电竞场馆，提供更丰富的IP娱乐体验，去吸引更多玩家到电竞主场打卡，驱动更多玩家进行线下体验和观赛。

因为剧本杀缺乏像猫眼、大众点评这样根据影片搜索电影院的线上平台，很多时候用户很难找到哪个店可以玩王者的剧本杀，所以我们也借助王者非常成熟的跨场景工具王者人生，去完成流量的跨场景转换，我们让授权的剧本杀商户，批量入驻王者人生平台，在APP上向玩家集中展示，快速定位附近的剧本杀授权店，通过王者人生进行聚合，用商户特权撬动店家根据玩家游戏行为去兑换剧本杀优惠券，一方面给授权商户带量，另一方面也缩短了从曝光到消费的用户路径。

剧本杀玩家的另一个痛点是组队困难，当看到剧本杀店都会建立自己的熟客微信群，去发布新的剧本咨询的时候，我们就想，是不是我们也可以利用王者人生社群互动的工具，在剧本杀的核心人群中，能够用我们游戏福利激活剧本杀社群里的王者同好，将线上社交转化为线下的社交，帮助剧本杀社交组队，实现一个消费转化。

而另一个能够帮助我们链接业态的就是玩剧本杀的人，也就是王者的生态作者们，当王者出剧本杀的消息一发布的时候，他们是第一批想体验的人，他们有很多跟我们关系密切生态的作者都主动提出想要提前试玩，有一些战队选手、有一些游戏主播会组队去线下PK，有的Coser自带着英雄cos装就去线下打卡，甚至有个抖音上有一个700w粉的博主自己就是剧本杀店老板，主动买了我们本子的授权，去制作短视频内容帮我们去推广，去吸引玩家。

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