腾讯天美王者荣耀刘星伦：用IP突破次元的隔阂(6)

在今年的大乔“白鹤梁神女”项目中，我们就更直接与重庆市旅游营销中心、携程旅行去合作，推出商业模式更成熟的文旅线路产品，开展“大乔带你游重庆”这样主题的重庆文旅季，促进当地的暑期旅游消费，利用游戏的数字化资产和科技手段，我们在洪崖洞、解放碑等多个网红景点，用AR的形式预埋大乔的主题彩蛋，将重庆超过20多处文旅景点进行串联。

我们的项目上线后，白鹤梁微信指数环比前一周提升65倍，线下累积曝光人次也达到400万。调研结果中97%的用户，期待后续王者有更多与地域文化的跨界合作，这些尝试，都是在用我们在文创项目中所沉淀的数字文化IP，去联接线下文旅场景，让地方文化以另一种鲜活的姿态，进入年轻一代的视野中的一些做法，我们也希望这样而产生的实体消费价值，实现我们和传统行业之间双向的赋能。

除了竞技玩法和文化属性，六年来王者也沉淀了很多能够吸引玩家共鸣的IP资产，比如原声音乐、比如IP剧情，这些资产本来就具有很多不同的演绎方式，我们就可以从中选择跟游戏密切相关的消费场景，来发挥出最大的商业价值。

前年我们将王者的原声音乐改编成交响乐，和中国交响乐团进行合作，落地“王者荣耀交响音乐会”，过去大多交响乐团演奏曲目很多都是古典音乐，所以欣赏交响乐往往有着较高的门槛，受众年龄段也会有些偏高，而游戏音乐本身的多器乐、大编制基因，能够让其能被改编为专业的交响乐演出，而游戏作为当下年轻人群中最为流行的娱乐形态，也能够对交响乐艺术扩大受众，突破自身传播局限有不可替代的作用。

王者跟交响音乐的结合，就能够让年轻人从手机屏幕走到线下剧场，让高雅艺术与大众娱乐进行融合，打造出突破次元的线下音乐演出。

在王者的三场首演中，第一次进入音乐厅听交响乐的用户比例超过60%，所以在北上深完成首演后，我们跟保利文化就交响乐项目达成商业化授权合作，从去年到今年陆续开展了40场全国巡演，其中很多巡演安排在二三线城市，这些城市的用户过去很少有机会接触到交响乐的现场演出，特别是年轻的用户可能也比较缺乏动力去听一场严肃的交响乐，但如果演出的是王者的音乐，就能够让交响乐演出跟年轻的用户建立连接，吸引更多人进场去感受不同的艺术形式。

交响乐这种略显小众的艺术形式，通过跟王者的结合，也能进入到二三线甚至更下沉城市，可以连接更多的消费群体。

今年我们对IP的线下业态再次进行了升级，尝试通过线下体验给用户感受更深度的IP内容，今年我们游戏启动了“长安赛年”的长线叙事，怎么突破MOBA游戏对叙事传递的限制，一直是我们做IP推广面临的最大挑战。这个时候，我们看到了剧本杀这个玩法开始由线上延展到线下，疫情之后，用户有非常旺盛的线下社交诉求，因为剧本杀的互动体验和社交属性，在线下迎来爆发。

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