腾讯天美王者荣耀刘星伦：用IP突破次元的隔阂(5)

王者的用户可以在王者人生上查询距离自己最近的商户，并使用商户提供的优惠券进行消费，还可以在特权合作商户上连上他们的WiFi，就可以体验到非常多的英雄、皮肤、满级铭文、参与品牌的大型节点活动，也可以通过王者人生，它有一个办赛平台，可以参加商家主办的王者赛事并且赢取相关的奖励。

跨界营销的过程中，王者人生给B端的商户提供智能化的操作系统，从商户入驻到活动数据的效果查询、用户人群的画像分析、人群价值的长效分析，为整个商铺提供技术支持，也可以推动行业内的数字化升级，借助这种方式除了帮助带动游戏的活跃之外，也让游戏跟更多的生活场景产生融合。同时我们可以了解到用户在线下消费的偏好和习惯。

除了基于游戏玩法完成的线下业态的连接，大家非常熟悉的王者的文创项目，是用王者IP本身的中国基因让游戏和传统的业态发生连接。

除了合作敦煌、越剧这样中国传统的艺术，去年在文创上我们开始探索了和传统的文化节日结合，尝试就清明、端午、七夕、中秋节推出荣耀中国节系列的活动，让玩家们在游戏里获得传统节日的仪式感，得到非常多玩家的喜爱和参与，这就启发我们是否可以更深度结合传统节日的文化，让现在已经被很多人忘记或者忽略的现实生活中的节日民俗，通过游戏被重新赋予新鲜感和互动性，驱使年轻用户重新实践过节的仪式。

今年我们和中国民俗学会展开了合作，在推出“荣耀中国节“系列皮肤，让玩家看到流传千年的节日文化之余，联动各地的文旅单位，引导玩家参与线下的过节仪式。

以清明节为例，我们从“放飞心愿、消灾免难”的这种节日习俗出发。一方面打造李元芳清明节主题皮肤，另外也推出了风筝寄语征集的运营活动。线下我们合作“世界风筝之都”潍坊，在已经举办38届潍坊国际风筝会上推出《王者》的主题活动，以李元芳的风筝为核心，串联起潍坊风筝广场、风筝博物馆等地标性的建筑，牵引人们到线下许下心愿，送上他们的祝福。这次合作让潍坊风筝节百度指数达到历史的峰值，让更多人更深度的认识到非遗文化潍坊风筝。

除了清明潍坊风筝节的合作之外，端午我们联合了屈原的故里湖北秭归，打造主题龙舟赛，希望通过数字IP的线下演绎，逐渐与现代人生活脱钩的传统民俗活动，可以重新和年轻人发生连接，让传统的文旅产业获得新的生命力。

去年裴擒虎李小龙的皮肤和今年大乔白鹤梁神女的皮肤，我们则通过跟当地政府、地方政府进行更深度的文旅合作。由点到线，赋能更多的城市空间，带动了更多的消费场景。我们跟佛山、顺德政府合作打造的“武术主题文旅路线”、“广佛线武术主题地铁专列”等一系列的活动，用裴擒虎形象和主题语音串联了当地14个武术文化景点。

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