腾讯天美王者荣耀刘星伦：用IP突破次元的隔阂(4)

电子竞技特别是移动电竞与传统体育竞技的最大差异之一，就是可以突破地域限制——电竞的线上属性，让电竞队伍在网络世界中拥有范围更加广阔的粉丝群体。我们在发展电竞的过程中，逐渐发现王者的电竞赛事和以往其他电竞赛事会有差异，也具备更多可以探索的空间。

首先，王者的游戏和赛事用户的群体非常广泛。即使在较为偏远的地区，王者用户也拥有极高的覆盖度，这就使得用户在线下一起开黑和一起看比赛，能成为更为日常的、普通的社交活动。

第二，传统体育在地域化经营上提供了非常成熟的模板。电竞俱乐部也发现，本地化的粉丝运营能够为俱乐部带来更为忠实和稳固的拥趸。

第三，电竞产业的发展越来越成熟和细分。产业链覆盖的范围不断拓展，无论是围绕着电竞场馆的商业圈层，还是电竞人才的培育，还是与本地地方政府、协会机构在文化、旅游和商业层面的合作，都呈现出从线上走到线下的巨大机会。因此王者很早就开始在电子竞技上探索围绕地域化、本地化进行跨业态的这些可能性。

首先，启动探索的是《王者荣耀》电竞体系中的职业赛事。从2018年的时候，《王者荣耀》职业联赛KPL就开启了东西部赛区模式，在上海和成都两地分设了主场，直到今年9月份的时候，随着VG俱乐部落地厦门，KPL联盟的16家俱乐部全部完成了地域化冠名，其中6家已经拥有了本地化线下的主场。

在推动电竞地域化时，有两个问题需要思考。地域化过程中，俱乐部能得到什么？而地方商业主体和粉丝又能得到什么？

去年，王者提出了“O2O2O”的线上线下电竞体验闭环模式，能够比较好地为每一个合作方带来多方共赢。首先，在线上我们需要做的是吸引更多普通玩家成为粉丝，鼓励粉丝现场观赛，基于此，我们会围绕每座城市的冠名俱乐部打造专属的线上观赛主场，并建立粉丝会员体系和游戏内赛事战令系统，可逐步引导线上用户关注地方战队，成为粉丝并且产生线下观赛行为。

到了线下，粉丝购买一张赛场门票，不仅能看比赛、近距离体验电竞氛围，还可以同时获得赛场周边的商家优惠、WIFI特权、交通优惠，形成一个“看比赛、逛商场、吃喝玩乐”的一条龙体验，实实在在通过线上和线下把我们的业态连接在一起。

除了赛事，工具化的产品也是连接用户与线下场景的途径之一。我们有一个APP叫“王者人生”，通过线上APP的方式建立了一个“B2B2C”创新性商业平台，我们通过开放性的产品和技术平台，让王者游戏与各行业场景产生连接，用非常低成本的方式覆盖了餐饮、零售等12个用户消费场景，全国超过150万家店铺。

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